产品定位和品类规划明确后就是选款拍照和产品上架，产品上架后大部分卖家都是在等免费流量，新品上架期间通常没有多少免费流量，所以在新品上架后建议直通车测试款式数据，测试两个数据维度，第一、图片点击率 第二、收藏加购比，那么满足什么样的数据条件产品才是真正的爆款呢？

上一篇分析中小卖家产品定位和品类规划，产品定位和品类规划明确后就是选款拍照和产品上架，产品上架后大部分卖家都是在等免费流量，新品上架期间通常没有多少免费流量，所以在新品上架后建议直通车测试款式数据，测试两个数据维度，第一、图片点击率 第二、收藏加购比，那么满足什么样的数据条件产品才是真正的爆款呢？

通过直通车测试款式数据有四种结果，1、点击率高、收藏加购低；2、点击率高、收藏加购高；3、点击率低、收藏加购高；4、点击率低、收藏加购低；那么四种情况哪种才是“爆款”？点击率数据代表款式引流能力，收藏加购比代表产品受客户的喜好程度，那么点击率和收藏加购数据哪个更重要？我个人觉得收藏加购数据比点击率更重要，因为产品重要程度远高于引流。如果产品本身基础数据不好，引流能力在强很难形成优质爆款。点击率数据可以通过多种途径优化，但是收藏加购数据优化空间较小，所以判断产品首先要分析收藏加购比数据。分析收藏加购比的数据会有一个问题：直通车的收藏加购数据到底准不准？直通车的收藏加购数据只能作为参考，因为直通车的选词、人群对收藏加购的数据有影响，所以直通车的收藏加购数据只作为参考，最终需要通过自然搜索的数据判断收藏加购，因为自然搜索的流量、人群分配更精准数据更可靠，所以直通车的收藏加购做基础参考，不能完全按照直通车数据为标准。

那么我们来分析通过直通车测试的四种结果应该如何优化，1、点击率高、收藏加购低；这种款式引流能力强，但是收藏加购低作为引流款，点击率高的款可以用来带动计划权重降低PPC，收藏加购数据可以等数据有一定积累在分析自然搜索的收藏加购数据，如果自然搜索的收藏加购低作为引流款，如果自然搜索的收藏加购高，就是爆款。2、点击率高、收藏加购高；这种款式引流能力强客户喜好程度高，直接作为爆款来优化。3、点击率低、收藏加购高；这种款式引流能力虽然差，但是收藏加购数据较好，这种款式重点优化点击率，提高产品引流能力，同样可以作为爆款来优化。4、点击率低、收藏加购低；这种款式引流能力差，客户喜好程度低，这种款式会影响店铺全店动销，可以直接店铺下架处理。

分析款式的两个重点指标：点击率和收藏加购比，不管通过哪种方式引流，点击率数据代表流量获取能力，而收藏加购比的数据代表产品本身，所以最终分析产品是否具备“爆款”潜力，一定是分析自然搜索的收藏加购数据是否达标，对于收藏加购比的数据究竟是多少比例才是爆款，12%？15%？不同的客单价数据要求完全不一样，建议你把你的店铺所有的产品收藏加购比计算一遍，你就会知道你的店铺需要制定什么数据标准才是真正的爆款。