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想打造爆款先了解爆款基因

发布时间:2021-06-04 15:39:32

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打爆款有秘诀,欲打爆款先了解爆款基因

在市场竞争非常激烈时代,不管是传统行业还是电商企业,没有一个爆款商品,或者没有一群小爆款商品,生存都是困难,更别说能够打败对手,快速做大做强。任何一个产品,如果想在行业出人头地,扬名立万,占领消费者的心智阶梯,就必须有爆款,但是,并不是所有的产品每一开发出来就是爆款,爆款是有爆款基因的。

对于我们做电商的来说,爆款商品不仅仅意味着销量的提升,更是能够带动整个店铺全店产品的关联销售,对降低库存风险、优化供应链、撬动自然流量、提高转化率超越竞争对手、带动其他产品销售、做大做强带来信心等方面起到非常大的作用。

所以,商家常常把打造爆款作为店铺运营的核心来规划运作。一个爆款吃几年,一个爆款养活一家公司的案例太多了。

那么爆款之所以成为爆款具备哪些特质呢?具备哪些基因呢?我们经过对市场爆款进行跟踪分析,破解了以下几大基因,是一般性爆款所具备的,供大家在爆款方面加深认识,在选品和打爆产品的过程之中进行调整优化,最终打造出自己的爆款。

爆款具备以下几大基因:

一,处于生命周期的成长期、成熟期前端。

拥有产品开发能力并且能够创造带动一个行业的团队,在市场竞争中具有绝对的优势,另外,意味着所有夕阳产业都不要去碰了,人家基本都退出了,你再进去也毫无意义。

二,绝对超值的性价比。

人群的消费层次中,中下层次占据绝大多数,您的产品应该卖给大众化群体,小众化群体的需求支撑不了一个爆款的爆发,所以,主打性价比产品是比较容易爆发的,小米的每一个爆款都是主打性价比,进入一个行业颠覆一个行业。

三,优于同行产品、解决痛点。

卖家为什么要买您的产品,不买其他市场上林林总总那么多同质化的产品,不仅仅需要你文案广告做得好,核心的问题是,你的产品能够击中他们的痛点,解决他们地麻烦,满足他们地需求。

四,高颜值、高品质、高实用性。

现在消费升级,追求更好看更实用更有品质的产品,所以,外观颜值等第一印象都很LOW的产品,首先就失去了竞争优势。

五,供应链端很强、出货快。

再供应链方面,卖家很纠结,一是怕把供应链建立强大了,但是打不爆产品,二是打爆了产品,又怕供应链不够强大,后期供应链出了问题,要么生产不出来,要么品质很差等等,导致灭顶之灾。

六,非季节性产品。

针对长期运营的公司来说,水果生鲜本身是季节性的除外,如果季节性很强,比如上半年累死,下半年没有事情干,所以,需要找到互补的爆款来运用,公司需要长线发展。

七,高频购买、回购高的产品。

高频购买意味着回购率高,意味着一个消费者所带来的产出高,不用总是流失客户中去挖掘新客户。

八,方便打包的产品

现在是电商时代,卖往全国或者全世界,如果运输过程容易破损,售后特别多,也做不大。

本文谈的是一般性的爆款,当然存在某类产品的特殊性,希望在选品、优化供应链、掌控运营节奏、挖掘买家痛点和制作攻心文案、复盘等方面有一定的帮助。

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