2016年618年中大促销立刻就需要到，许多淘宝商家近期都是在问天猫淘宝618大促店铺管理方案策划如何做？大促主题活动工作时间表怎样分配？下面一起来看下

618大促就需要来啦，许多店家都想主题活动期内销售额爆升，任何东西全是先有资金投入才会出现收益的。那麼最先应当对本身店面有一个清楚的认知能力，随后明确一个有效的总体目标，制订的总体目标如何去溶解并逐一进行，必须对经营有清楚的整体规划和把控。实际怎么做呢？可以看下面。

一、制订6.十八大促总体目标

1.设定目标

大促来啦毫无疑问全是要去做的，可是你做的目地是啥很重要，最先确立了总体目标，才有下面的一二三，去紧紧围绕总体目标完成目标，活动目标不外乎有那么几类：

1）做经营规模：销售业绩、权重值 -- 将来的钱

2）夯实基础：销售量、点评 --将来的钱

3）不在乎：不知道如何做 -- 对自身没自信心

4）要挣钱：盈利、成本费--快速赚钱

不管你确定是哪个总体目标，都需要先做一个总体目标销售额，总体目标销售额的明确提议依据5月份的一个销售额来明确。依据很多年实际操作工作经验，给到诸位亲总体目标参照：日均销售额1000元下列的店面，大促当日能够 翻1-5倍；日均销售额1000元-万余元的店面，大促当日能够 翻3-7倍；日均销售额万余元-八万的店面，大促当日能够 翻5-10倍；日均销售额八万元之上的店面，大促当日能够 翻20倍；这儿往往有跨距便是也要考虑到店面的基本，是不是应季商品，是不是有小爆品，主题活动营销幅度是不是贴心等要素。

2.溶解总体目标

不管发展目标，完成目标的关键是销售额，销售额的三要素是客单量、转换率、访客数。那麼我们可以依据这三要素来溶解总体目标。

浏览量和转换率：一般能够 溶解为流量、独立浏览总流量、付钱总流量三个一部分。给到一个标准值大伙儿参照，这个是一个平均，提议大伙儿也适度参照一下自身别的方式，比如：大咖、外站总流量等

客单量：提议参照这4个指标值：当今基本，大促折扣幅度，满送幅度，主推款幅度。本人提议大伙儿大促能够 多玩游戏一点多件选购的主题活动，有利于提升 客单量。

二、6.十八大促策划活动

明确了总体目标，就需要想办法去完成目标。大家分成四个环节去完成目标：储水期、加热期，活跃期和持续期。

1.储水期的策划活动

储水期我这边店面的目地是老vip会员唤起、会员拓新扩展、店面印像嵌入、潜在性群体选定。那麼我制订的促销手段是：

1.夏季新品自驾，17日折上9折---目地是新产品累积销售量，为后边的大促转换做准备

2.券后满一千元赠予6.十八大促当日无门坎优惠劵50元---目地是提早把大促优惠劵传出去，并且信用额度如果充足吸引住顾客的，要不然间距大促也有那么远，别人不一定记住你的店面。

3.优惠劵：---信用额度是为了更好地达到6.1-6.17的一切正常店面销售额，不必遭受大促营销推广过度不景气，提议还能够做提早购，把货物分一批出去大促前开展折扣，确保大促前的销售额。

50元满600应用

一百元满1200应用

200元满2000应用

领优惠券使用时间：6.1-6.17

日常经营嵌入6.十八大促定义和信息内容、调查问卷（样式和营销方式等）、日常满赠6.十八大促当日优惠劵赠送品找寻和明确等

2.加热期的策划活动

加热期我这边店面的目地是主题活动加热、最新款加热、最大限度唤起vip会员和加重店面记忆力、较大 范畴推送优惠劵和6.十八大促当日主题活动信息内容。因此我制订的主题活动游戏玩法：

1.6.十八大促新产品浏览和选款---能够 根据网页页面点一下个人收藏和加入购物车来明确6.18的新产品主打样式和库存量补货

2.优惠劵提早领到---邻近大促，能够 发当日的优惠劵了，这一次是彻底派发当日的优惠劵了

50元满499应用

一百元满899应用

200元满1599应用

300元满2499应用

五百元满3499应用

3.券后满一千元赠予6.十八大促当日50元优惠劵满400应用---全是为了更好地大促设定的优惠劵提早领到

4.每日签到活动，積分兑换礼品、优惠劵等---提升顾客黏度，提升 顾客大促期内回到店面的认购率

5.满油五个加入购物车发图在线客服领到优惠劵---提升顾客黏度，提升 顾客大促期内回到店面的认购率

十元无门坎和50元优惠劵满400应用各一张

6.6.十八大促新产品网络投票市场销售王，猜到6.十八大促新产品第一名的淘宝微淘粉絲可能得到新年礼物一份---提升顾客黏度，提升 顾客大促期内回到店面的认购率，另外也是进一步侧大促主打最新款

7.6.十八大促话题讨论---提升顾客黏度，提升 顾客大促期内回到店面的认购率

8.加热期内每日发布2款击杀品类---提升顾客黏度，提升 顾客大促期内回到店面的认购率

每日早9.00逐渐到24.00，每日2款特惠品类击杀

6.17-6.19，每日2款66元货物

6.20-6.21，每日2款61元货物

6.22-6.23，每日2款6元货物

3.活跃期的策划活动

活跃期我这边店面的目地是打造出6.十八大促买东西欢乐日，最后的冲刺销售目标提高店面排行，为夏款奠定基础和检测秋款。因此我制订的主题活动游戏玩法：

1.夏款货物设定6.十八大促价，整场6折到顶---提升 大促的转换率

2.优惠劵：---提升 大促的转换率

50元满499应用

一百元满899应用

200元满1599应用

300元满2499应用

五百元满3499应用

3.全场包邮---提升 大促的转换率

4.击杀区大白天场和夜里场，高性价比商品限定击杀，每轮各20款---提升 大促的转换率

5.6.十八大促特供秋天新产品，主题活动后价格上涨---提升 大促的转换率，另外侧秋款

6.好礼狂送---提升 大促的转换率

(1)在0-2点提交订单的消费者可赠送精致好搭裤带或毛衣链（任意赠予），期内前10名顾客加赠收纳包一个

(2)20点、12点、20点第一名支付顾客得到支付宝抢红包一百元

(3)当日成交额最大的5名顾客得到真皮包包一个

4.持续期的策划活动

持续期我这边店面的目地是主题活动后维护阶段余热回收运用和中后期维护保养。因此我制订的主题活动游戏玩法：

1.夏款货物设定6.十八大促价，整场6折到顶

2.优惠劵：

50元满499应用

一百元满899应用

200元满1599应用

300元满2499应用

五百元满3499应用

3.6.十八大促特供秋天新产品，主题活动后价格上涨一折

保存之上3个主题活动 即主题活动持续二天

击杀和礼品撤销

三、6.十八大促主题活动工作计划

制订详尽的主题活动工作时间表，责任到人，落地式到每一个时间范围。各自从主题活动，设计方案，淘宝直通车，淘宝钻展，无线网络端，CRM管理方法，在线客服等职位去溶解。

四、6.十八大促主题活动实际效果

历经以上的勤奋，上年的天猫女装大促是6.23-6.25，主题活动期内店面销售额最大去到六万，主题活动三天总计销售额15万多。较平常翻了5-6倍上下，针对一个名气不太高的知名品牌店面而言，此次大促算作一次取得成功的营销推广。

五、小结

1.确立自身的总体目标，制订完成目标的计划方案，溶解总体目标一个环节一个环节的进行。

2.确立各职位的工作中，落地式到实际的时间范围，保证 计划方案依照预估进行

3.大促较大 的实际意义是刺激性顾客的选购冲动，在大促期内超过预估的暴发，因此我们要有效运用这一消費基本原理，去设定店面的环节营销推广。

之上便是天猫淘宝618大促店铺管理方案策划的相关内容，我就详细介绍到这了，大促立刻就需要到，店家们还要准备充分好来。