很多人不清楚电商运营是做什么。今天淘宝代运营来为大家详细解释一下电商运营的工作内容。简单说，怎么提高淘宝店铺流量，淘宝宝贝怎么推广，淘宝新品怎么做爆款这些都是电商运营要解决的问题。简单粗暴一点说，实现利润，是电商运营团队最终需要达成的目标。

　　一、新产品推广计划

　　知己知彼，方能百战不殆。竞品的关注和总结是非常重要的。爆款历来有它自己的爆款维度。所以在新品上市之初，要给每个宝贝一个基础定位，依据这个定位，美工来做页面设计和排版。最好的位置当然留给主推款。我们把款式暂时氛围三种：畅销，平销，滞销。区分这三种款式，需要有足够的行业经验。但是绝不仅仅是依靠行业经验，也要靠淘宝的数据。在淘宝后台的数据里，你可以看到行业爆款的销量数据，根据爆款的多维度分析，来给新品做一下基础的划分。一个产品的生命周期是分好几个阶段的，预热期，上升期，稳定期，下滑期，衰退期。在产品的每个生命阶段，都应该有相对应的推广计划。

　　二、淘宝促销活动

　　很多时候，为了积累销量和好评，我们会有选择地报名淘宝促销活动。当销量增长稳定时，淘宝的“有好货”会给展现位，这个展现位是非常好的流量入口。活动报名需要注意的是，首先定价合理。合理定价并不一定是盲目得便宜，因为低价活动吸引进店的客流并不是我们想要的精准客户群。第二要注意产品图的调整，在售卖过程中，因为有售卖数据的支撑，在图片上可以加一些热卖千件类似这种营销性话术，帮助购买者下定购买决心。第三发货一定要及时，售后体验非常重要，不要因为售后跟不上而影响宝贝的DSR评分。

　　三、淘宝会员关系管理在哪里，免费流量获取

　　产品的转化率稳定之后，最主要的问题就是尽可能多得引流，并且是精准流量。如果流量不精准，垃圾流量大量进店，反而会冲低转化率。如果自有流量可以在店铺的有效运营下不断增加，把一次购买的变成二次购买，二次购买变成三次购买，淘宝宝贝怎么推广就不再是难题，可以利用关联销售直接提升客单件和客单价。页面上要做好搭配推荐，套餐组合得引导。老顾客对门店是有基础信任的，所以一般开始二次购买，客单件和客单价都会有所提升，能充分利用老顾客的流量，为预备爆款引流，是最低成本的流量获取。