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电商代运营公司:数据很重要,测款这五点一定不要错过!

发布时间:2023-09-12 17:53:28

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  数据在测款期间是很有意义的,我们经常是需要在测款的时候观察一些数据来作为标准的。今天跟大家分享五个测款数据。

  1、点击率

  虽然点击就要花钱,但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。如果只有展现没有点击,就会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的产品,那么你可以想想这后果。点击越高,说明宝贝引入的流量越多,宝贝就越受欢迎,那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉,影响点击率的因素有很多,除了自身受欢迎程度外,还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响,所以,要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。

  2、转化率

  转化率是店铺盈利的关键,直通车是付费推广的,只有点击没有转化必然会亏损,转化率高的宝贝更符合买家购买的需求,转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理,不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝,要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。

  3、流量价值

  流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈,流量价值越高说明我们的推广花费更有价值,对流量实际的去向想了解的,可以用省油宝领航版的宝贝效果透视,直通车间接转化到底是关联到哪个宝贝,收藏加购情况是怎样的,都有给出分析,这个还是非常实用的功能。我们还要将流量价值高的关键词提高出价,获得更高的排名,从而获得更多有价值的流量,流量价值直接决定推广的力度。

  4、收藏加购

  收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多,之所以没有当时下单,有可能是浏览时间短,或对价格有所顾虑,对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的,但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎,这些潜在买家,可以通过后期的营销手段来促成成交。

  5、客户反馈

  买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度,而且买家的反馈影响关键词的质量得分,也会影响后期的转化率。要着重关注店铺的老客户,要维护好与这些老客户的关系,他们可以给出最中肯的评价与意见,虽然他们只是一小部分买家,但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法,如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好,那基本可以直接放弃这款宝贝了。

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