开网店推荐:

引导买家下单的理由

第一，靠近店铺定位

现在的网购不仅仅是一种渠道，更是一种生活方式。任何产品都有客户。想问一下，rip，Suro等国风店有多少适合日常工作的衣服？但却能成为国风服装品牌中的佼佼者，也就是或多或少地抓住了人们的恋物癖。这类店铺的目标消费者是城市白领，平日里全身心投入工作。其实他们都向往假期，旅游放松。所以，虽然这些衣服一年只能穿几次，但并不妨碍拥有它们的欲望。所以详情页文案的写作一定要贴近店铺定位，在详情页中要不断强调自己的优势和特色。在国风服装品牌的详情页上，往往会出现一些文字和表达，追求自由灵魂的宣传，偶尔文艺，偶尔个性，正好击中了目标的要害人群。就像下面的细节文案一样，字里行间有对时间的追忆和对自由的向往。

这是梦想的实现，游走在民族的针线活和面向世界之间即使你走啊走总是用颜色和灵感来装饰搭配的时间，带缠绕门襟和刺绣搭扣，最鲜艳的颜色给人最优雅的抒情。揭示了女性安逸优雅的内涵，崇尚幸福。

甜美的穿衣态度，遵循民族创意审美，延伸世界穿衣时尚。

看了这样富有情感品牌调性描写，消费者很自然会提升对这个品牌的认同度，觉得自己想要追寻的正正是这样一种生活态度，这就大大地增加了他们的收藏和购买欲望。

二、从目标人群的痛点入手

所谓痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。

例如，母婴物品要注重安全面料，天然环保、零甲醛就是它的主要卖点；女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣，将会带来的一系列身材问题和健康问题。

这些文案都是针对消费者如果没有选择好正确的产品会带来的健康问题而作突破的，以消费者的痛点带出店铺产品的卖点，这就加深了消费者的认同感，也提升了他们的购买欲。除此之外，还要深度挖掘购买这款产品的人所关心的事物是什么。女装服饰就要注重人群划分、服装设计和风格；男装服饰就要着重性价比和品牌；特殊人群如肥胖人士，他们的痛点就是难买衣服，因此款式、尺码、面料就是卖点。产品越细分，目标人群的痛点就越容易找到。例如鞋类产品，有户外鞋、皮鞋、单鞋、运动休闲鞋等等，买户外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋则是出入较为正式的场合，单鞋追求款式和紧贴潮流，运动休闲鞋主要以健康舒适为主；男性买家注重品质，女性买家更注重款式。因此，只要找到目标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。

三、情感营销文案

“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加受落。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。例如在写产品文案的时候紧紧地扣住女孩的心思，本来只是一条普通的工装牛仔连体裤，描写像邻家女孩那样温暖。其实就是抓住女孩的心思，柔弱但又坚强，渴望自由但又害怕突破。做好这一部分建议多看星座性格描写，因为星座文不管你怎么看都能找到自己的影子。