许多淘宝网直播主播，早期为了更好地能够更好地提升销售量，都是会卖一些较为划算可是品质还不错的产品，这也是为了更好地能够更好地吸引住人气值。长此以往，网络主播们会发觉卖惯了划算的产品，就难以售出高价位产品了。这在其中也是有一定的缘故的，下面为大伙儿详尽分析一下。

　　最先说一下，低客单量。

　　它在初期的确对直播房间拥有积极主动功效，殊不知当主播要想往上提高一个等级的情况下，低销售毛利很有可能是横贯在眼下的阻拦。

　　低客单量的网络主播，在销售市场的身心的洗礼中，慢慢在价钱和品质中间找到均衡：很多的加工厂和库存尾货商期待发展直播间销售方式，确保一定品质和盈利的另外，最大限度减少商品价格，彻底相互配合网络主播开发设计产品系列，基础保证“价廉物美”和“超性价比高”。

　　因此许多击杀型网络主播的客单量沒有最少，仅有更低，您有29.9的毛衣，我也有28.9的毛线衣。客单量低，目标消费群体普遍，此类群体会对价格便宜的商品瘋狂，反馈调节越多。

　　网络主播非常容易沉溺于这类快乐当中。特别是在当主播试着卖高销售毛利的商品不开单的情况下，会造成一种幻觉：“该商品性价比高不高”“我不会合适卖高客单量的商品”。因此就愈来愈追求完美价钱更低。

　　可是，大家见到许多网络主播一旦进到低客单量的舒适圈，企业总流量开单封顶后，网络主播逐渐迈向收看和粉絲总数的短板区，提高趋势嘎然而止。

　　这个时候就需要说一下直播间优化算法了。

　　淘宝直播间优化算法有几十个层面，最关键的层面应该是：企业总流量的产出率。

　　企业总流量产出率，意味着着每总流量经济收益，可以用一场直播间的销售总额/收看来简易测算，标值越大，权重值一定越高。

　　企业总流量换句话说尽管市场销售总数并不是数最多的，可是销售总额度是十分多的，这也就是直播间优化算法最关键的一部分。

　　针对淘宝直播们而言，一味地追求完美低客单量针对事后的转型发展是十分艰难的。由于你的粉絲早已习惯你卖的产品便是廉价的，你转化成高价位就必定会外流掉一部分粉絲。可是也仅有转型发展，才可以得到更强的发展趋势。这就规定网络主播可以立即做出明智的选择了。

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