大家绝大多数的中小型淘宝商家,对选款很了解，可是在选款前，你有没有科学研究过你需要进到的类目呢？你的类目什么原因，是否有销售市场机遇，你清楚吗？大家绝大多数的商家，在进到一个类目销售市场前，绝大多数要进到的原因，全是我周边有那样的产业群，或是我亲朋好友做这一类目赚了很多钱，但自己做了以后，发觉压根并不是一码事，挑选超过勤奋，今日大家聊一聊选类目。

最先，在决策你需要进到某一领域或是销售市场以前，很有可能会出现错误观念，你能感觉有一些较为细分化的类目，或是细分化群体的销售市场太小了，不值做。但客观事实是，我国14亿人的市场的需求，一切一个小类目，小群体，都并列欧州一个国家的销售市场，因此，在淘内沒有说白了的小类目、小销售市场。大家先来做一个类目演变剖析，做了剖析后，当然能得到这个类目已经哪一个环节，是不是有机会，及其假如还有机会，应当如何去做。在绝大多数的品类里，类目最先会发生收益环节，这一环节提供低于要求，买的人许多，卖的人非常少。

初期的淘宝网，每一个品类都是有收益环节，如今绝大多数的品类，尽管提供较为饱和状态，但对知名品牌认知能力并不是很强，因此像品牌女装或是非标准产品，依然滞留在这个环节，沒有产生部分垄断性。

然后就进到知名品牌收益环节，假如某一类目在检索个人行为上，知名品牌词的占较为大，那这一类目大部分就被知名品牌占有了。倘若你需要做蛋白质粉，那么就挺难的，由于绝大多数的人都是会搜汤臣倍健，这彻底便是被一个类目所占有。因此在选类目前，要去看看下市场需求分析里是否有许多知名品牌词，假如某一品类许多都被知名品牌词的检索个人行为占有了，那这一品类就不宜中小型商家。假如想要成为知名品牌，在知名品牌的类目环节，也不是传统式经营游戏玩法，还必须融合各种各样知名品牌游戏玩法，例如找品牌代言人，或是做各种各样外站种树方式。如果你的类目到创新产品收益环节，也就是目前的知名品牌和商品都趋向饱和状态，可是顾客有更细分化的要求，你能发觉，近些年淘宝网发生了许多新知名品牌，例如59秒消毒机、蒸汽拖把、三顿半等全是创新产品的收益。

以三顿半为例子，现磨咖啡显而易见早已过去了类目收益环节，绝大多数人买咖啡都是会搜知名品牌，因此现磨咖啡早已到后半期的知名品牌环节，一旦类目饱和状态了，便是第三种：创新产品，三顿半自主创新，将速溶咖啡制成了干冻，保存了现磨咖啡原先的香味。当一些品类连创新产品的收益都告一段落，下一阶段便是衍化出彻底的新类目，造就新的类目收益，淘宝网在上一本年度，细分化出了3000好几个叶子类目。大家拿瑜伽裤举例说明，之前沒有瑜伽裤，大伙儿要锻炼身体的情况下，很有可能穿的是NIKE或是别的知名品牌的运动裤子。但由于瑜伽健身有各种各样姿势规定（例如倒立起来），因此在90年代，LULULEMON创造发明了瑜伽裤，在原先的运动裤子上干了自主创新。

LULU的不断创新，把全部的牛仔裤子接口处都做在牛仔裤子外边，尽量减少了接缝处与肌肤的触碰，由于瑜伽裤都较为紧身的，假如把全部的接缝处都做在牛仔裤子里，是十分不舒服的。另外采用了高弹力面料，来融入瑜伽健身各种各样姿势。

瑜伽裤从类目上讲，归属于运动裤子类目，但瑜伽裤市场的需求很大，发展趋势到后边变成了一个新类目。LULULEMON如今也早已变成一线品牌鞋子。下面大家说下总流量结构特征，如果你要做一个新类目，也需看下类目地总流量构造，去剖析头顶部竞争对手的付钱总流量和流量的占比。次之，需看大部分竞争对手的游戏玩法，剖析提高快速的竞争对手，及其她们的游戏玩法。

第三需看方式的主营业务占有率，例如交易量是都来源于天猫商城，占有率是多少；例如交易量都来源于直播间，像翡翠玉石类目地交易量，绝大多数都来自直播间，假如你需要做这一类目，是要开直播的。