线上下课了上常常有学生跟我说，"贾真教师，我的敌人和我还在一个生产厂家拿货，卖得比我的划算，我怎么办？""我的店铺比他人的店面上架速度比较慢，样式也少，怎能卖得比他人好？"我认为，她们跟我说的并并不是淘宝店铺运营的方式，只是"骗局”，如何让消费者上当受骗，多点钱。

换句话说，如今开淘宝网店，要不商品有使用价值，要不店面有使用价值。假如你只有和他人卖一样的商品，就需要在店面的层面上思索，在消费者的眼前如何让自身的店面比敌人更有使用价值？这一使用价值要不是多"，要不是“快"，要不是"好"，要不是"省"，假如你的这一店面还像之前那般只靠经营技术性，那麼难以做起來。

下面，大家看来紧紧围绕着近百年不会改变的商业本质"多""快""好"“省"，怎样寻找店面的使用价值。

（1）多：给顾客出示大量的商品，满足客户需求确立的和掩藏的要求，或是出示大量的商品挑选。

"多”大量的是说"商品多"，在"商品多"这一方面有二种拓展方法：一是横着，消费者想购买的物品我们家都是有，消费者没想过要买，可是会用获得的物品，我们家也是有，另外达到消费者买和逛的双向要求，例如与汽车装饰用品有关的店面；二是竖向，消费者想购买的某一商品，我的店铺相近的款有很多，消费者能够有大量的挑选，例如技术专业做电脑鼠标的店面。但是要留意的是，这儿说的"多"，并并不是盲目跟风的沒有界限的多，哪些商品都上。假如确实要拼“多"，你不管怎样都比不上淘宝网，因此我们要寻找店面“多”的界限，这一界限便是群体精准定位。例如可优比，尽管店面里床、手推车、哺乳内衣等都是有，可是界限很清楚，便是刚产后母亲必须买的物品。

实际上，网络红人服装店也是在“多”上创建优点的，其出示的是喜爱某类设计风格的某种群体必须的所有服饰商品，如牛仔裤子、长袖连衣裙、外衣、大衣等。

（2）快：要不从地区上交货時间快，要不从商品上上架速度更快。

在“快"这一控制模块上，京东商城的“快"便是货运物流快，让买家选购后取货的時间越少，使用价值就越高。这实际上和京东商城的主营业务品类是电子产品有非常大的关联，电子产品的多元化较为小，买的情况下也基本上全是急缺的，因此对交货時间的规定就很高。

再例如7-Eleven连锁便利店，它和大型商场比，在"多"上毫无疑问有缺点，价钱也比不上大型商场“省"，可是依然能够做得非常好，缘故便是它在"快"和"好"层面保证了完美，就在家里楼底下。

可是我针对"快”的了解，不仅限于交货時间上的快，例如，大家见到许多淘宝女装店都提早一个月做预购，消费者也想要等。因此，相比交货時间上的快（商家不可以建造货运物流，难以在这里一点上创建优点），顾客更必须的是商品上的“快"，也就是上架速度更快，例如zara的衣服裤子质量真的"好"，但依然挺火，缘故便是用“快"来填补"好"的不够。

不但服装行业目要上新快，如今伴随着信息内容的快速传播加速，数码小玩具等标准物质也规定"快"。例如抖音短视频产品的经营，在其中较大的核心内容实际上便是"快"，谁先做出去商品，谁先卖，谁便会有十分大的优点。

店面的"快”，实质便是店面C2B的速率，从数据信息中发觉顾客的要求，迅速依据要求寻找供应链管理，供应链管理迅速生产制造出商品，随后发布到店面里。