做为一个淘宝商家，大家都了解销售总额=客单量*消费者数，公式计算里的客单量就是指：每一个顾客均值购买商品的额度，也是均值买卖额度。从公式计算里我们可以很显著的看得出，在顾客数不会改变的前提条件下，提升 客单量能够 提升 大家的销售总额。换句话说在单独产品报价不会改变的前提条件下必须让入店的顾客选购尽可能多的商品。可以说大家每一位中小型商家最期待做到的店面实际效果便是，入店的顾客都可以提交订单选购，并且选购的商品愈多愈好，那样店面才可以更强的良好发展趋势。

由于客单量提高了，那样也就相对的提升 了大家的蹲位产出率值，如今的淘宝网蹲位产出率值针对权重值的提高有非常大帮。因此蹲位产出率数据信息的提升 ，淘宝网因此也可以有大量的总流量帮扶。那麼怎样才可以提升 客单量呢？在其中关系市场销售是最有效也是成本费最少的方法之一。关系市场销售的较大 实际意义之一，便是给店面的商品大量更高的展现量，进而完成提升 客单量的目地。值得一提的是，关系市场销售针对商品的成交转化率，顾客的跳出率也都是有一定的危害。下边我先带大伙儿了解一下什么是关系市场销售，关系市场销售的实际意义是啥。

一、关系市场销售的实际意义所属
对于于关系市场销售，官方网得出的界定是：关联营销是一种创建在彼此互惠互益的基本上的营销推广，在交叉式营销推广（交叉式营销推广就是指把時间、钱财、设想、主题活动或者演试室内空间等整合资源，为一切公司出示一个成本低的方式，去触碰大量潜在用户的一种营销手段）的基本上，将事情、商品、知名品牌等所需营销推广的物品上找寻关联性，来完成多方面的多方面正确引导。在淘宝网中关系市场销售可以用一个事例来表述，如大家进到一款商品中，如图所示1，我们在淘宝网中检索“品牌女装”这一关键字，点开随意一款品牌女装。进到到产品详情页中。

图1（此图来源于淘宝，仅作参考）
会发觉商品的宝贝详情中存有一个地区，里边并并不是详细介绍商品的，只是展现了一些店内别的的畅销产品。如图2

图2（此图来源于淘宝，仅作参考）

顾客原本是根据一款长袖连衣裙点击查看宝贝详情中的，宝贝详情上边又再度展现了一些别的样式的长袖连衣裙。再向下翻才可以真实见到大家点进去的产品详情表明照片。或是翻到宝贝详情底端的情况下，大家可以见到一些别的的强烈推荐商品，这儿宝贝详情展现的别的商品统一被称作关系市场销售。
字面上实际意义上能够 表述为与该商品有关系的顺便市场销售的商品。顾客进到到我们的宝贝宝贝详情中，很有可能沒有买最开始挑选点进去的图上的这个翠绿色长袖连衣裙，只是发觉宝贝详情中的短装长袖连衣裙是自身很喜欢的商品，就提交订单买来。也或是是顾客原本想购买这个商品，却看到了短装长袖连衣裙也很喜欢就一起买来。这款短装长袖连衣裙便是关系市场销售商品了。

大家从这儿大家不会太难发觉，顾客在购物的情况下，另外也很有可能会对大家强烈推荐给他们的一些关系市场销售商品造成选购兴趣爱好，可是前提条件是，大家强烈推荐的商品和店家检索的商品关联性一定要好，那样的关系市场销售，才算是更有意义的。因而关系市场销售商品有下列实际意义。
1、大大提高客单量
实际上顾客的选购全是有一定的非理性和随机性，客户搜索商品入店，见到关系产品后，另外喜爱了2款乃至是大量产品，就一起买下来了，那样客单量顺理成章就提升 了。假如转换率是维持不会改变的，理论上淘宝网比较有限的“部位資源”产出率会大量，这有益于进一步提高服务平台的销售业绩，它是淘宝网期待见到的，也是她们一定会去激励的。

2、可以提升 转换率，让大量的人选购商品
认为一切商品全是有其转换率的。顾客在进到到店面中，如果有关系市场销售，顾客讨厌这款还能够见到大量挑选，便会有非常大的几率被关系产品所吸引住，不买这一还能买那一个，而不是立即进去掌握商品以后讨厌就立即外流没了，因而关系市场销售能更大限度的吸引顾客，提升 商品转换率。乃至有一些关系市场销售做的好的店面，会让顾客感觉店面想的很周全，她们必须的商品大家都给关系出来，也会使顾客在选购商品的情况下获得更强的用户体验。

3、提升 商品的曝出及总流量
如今获得总流量的成本费愈来愈高，怎样在比较有限的访问者里得到大量的总流量，是很重要的一个难题了。仅有那样那样大家的商品才可以让大量的顾客见到掌握到。搞好关系市场销售等同于合理的运用了大家的总流量資源，一款商品产生的顾客另外能够 自动跳转到好几种商品中，要了解淘宝网的总流量是愈来愈贵的。假如运用好关系市场销售，不但能够 提升 一款商品的销售量，乃至能推动店面别的商品的销售量。这就是我们之前常常说的用爆品推动别的商品销售的基本原理。

4、减少跳出率
跳失率，是危害店面权重值非常大的要素之一，跳出率太高，会减少大家的商品权重值。拥有关系市场销售，会给顾客大量的挑选。以大家的买东西工作经验看来，一般见到这款商品自身讨厌便会立即关闭。但拥有关系市场销售的商品，顾客便会不由自主的看一下自身很感兴趣的别的样式。那样就拥有二次访问 。跳出率也顺理成章减少了。

二、怎样搞好关系市场销售
尽管关系市场销售对大家店面有众多益处，可是我们不能乱来，关系市场销售的应用还要留意一定的方法和方式。而不是盲目跟风的给店面商品提升关系市场销售。切勿在店面商品过多的状况下，为了更好地大量的展现大家的别的商品，而将关系市场销售做的过度冗杂，让消费者找不着本应有的产品详情，那般就有一些宣兵夺主了。因而在详细介绍完关系市场销售的实际意义，我感觉必须再给大伙儿科谱一下关系市场销售的应用方法。那样才可以事倍功半。
1、关系市场销售的数量
关系市场销售并不是愈多愈好，由于那样会提升载入時间另外过多的别的商品会让顾客造成厌烦的心理状态。自然也不是越低越高，一般状况下大家强烈推荐的单款关系市场销售，以两到三个人行为最好，每排三个商品，数量操纵在9个商品上下，视觉冲击上最好是不必超过一屏，要不会给人冗杂的觉得。令人丧失对关系市场销售商品的兴趣爱好，只为快点儿翻过来。

图3（此图来源于淘宝，仅作参考）
如图所示3中的关系市场销售，恰好为九款商品，界面看上去就要人感觉较为舒适。

2、关系市场销售的方式
关系市场销售有形式多样，立即强烈推荐别的商品的，如图所示3中发生的关系市场销售商品，全是立即强烈推荐别的样式。这类关系市场销售的关键功效是给顾客出示大量挑选，降低跳出率。也是有组成市场销售的。例如运用套餐内容配搭更特惠，这类关系市场销售的功效是更大限度的提升 客单量。挑选第二种套餐内容强烈推荐方式的关系市场销售，在商品数量内以2-4款商品为最好，强烈推荐五个或是五个之上产品的情况下，转换的概率会大幅度减少，针对提升 客单量就基本上没什么协助了。

3、关系市场销售的商品挑选和价格
在关系市场销售的商品挑选上，我们要挑选与此款商品有一定联络的商品。比如我们都是卖品牌女装的，一款短牛仔裤的关系市场销售能够 强烈推荐同种类不一样样式的短牛仔裤，还可以强烈推荐和短裤搭配的T恤等商品。次之，价钱挑选上，我们要挑选同一个价钱区段的商品，而不是价钱差不多的商品。实际的实际操作以下，假如我们都是卖品牌女装的，有长袖连衣裙也是有半身长裙。要想给长裙搭配关系市场销售，在挑选的情况下，我们要最先查一下长袖连衣裙的价钱区段。整体而言便是价钱区段和商品的顾客标识要高度一致。

4、关系市场销售的部位
一般我们在宝贝详情的最顶部都能够见到关系市场销售，这一部位的关系市场销售合适置放关联性强的商品，或是是营销款爆品等尤其具备诱惑力的商品。宝贝详情的最上边，因为处在金子部位，是顾客第一时间也是第一眼见到的內容地区，因而这一地区的关系市场销售设定的內容不适合太多，可是一定要精，如果数据信息好，顾客评价好的商品。

有一些店面的关系市场销售商品是放到宝贝详情的正中间部位的，这一部位合适置放满就送的商品，当顾客对大家的商品有一定的掌握以后，见到正中间一部分的关系市场销售也许会要想一起选购，那样配套设施市场销售的情况下能够 提示顾客是不是有选购要求。还可以提升商品的曝光率。共享总流量。
在宝贝详情的最下边则合适置放差别较为大的样式。给顾客出示大量的商品挑选，假如宝贝详情的商品为沙滩鞋，那麼底端能够 发布几种别的样式的沙滩鞋供顾客开展比照选购。

之上便是关系市场销售商品的设定方法了，我们可以对于自身的店面特性，制做更合乎自身商品的关系市场销售，自然关系市场销售的设计方案艺术美也很重要，这一大伙儿一定要留意。

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