時间过的很快，伴随着双十二大促的完毕，2020年立刻就需要告一段落。在小结一年得与失，未来展望2020年之时，尽管大促都已结束，可是做为电子商务的大家还有一个真实的年尾连接点-圣诞节和元旦节国庆中秋双节营销推广。由于这一2个节日時间非常近，因此一般大家会把2个节日主题活动合拼在一起，称之为“双诞“大促。双十一、双十二的大众性买东西风潮刚褪掉，顾客的消费力和消費意向会降低的很严重，但”双诞“主题活动或是有一波高峰期总流量的。”双诞“的经营规模比不上双十一、双十二，但实际操作起來也不易，这一节日的促销手段是要依据顾客要求，提升顾客的选购冲动。下边我也和大伙说一下，”双诞“怎样搞好营销推广。

一、对于节日做精确营销

”双诞“处于天气寒冷、气侯干躁的冬天，因此一般比较好卖的商品便是防寒保暖型和补水保湿型的了。假如你的店面是刚是这产品，那麼最好是，由于你的店面里顾客积极消费性较强，”双诞“营销的目地便是要提升 销售量和利益最大化。此刻店面能够 关键宣传活动、知名品牌让价，让顾客感受到特惠进而增加选购幅度。

图1（照片来源于淘宝，仅作参考）

可是有很多商家并不是这产品，并不是得话也没有关系，假如你的店面并不是这产品，我们可以把商品和节日联络起來，不必一年到头主推一盘货。以食品类为例子，例如店面日常的主推款是大枣，核桃仁这类的商品，那麼年底大家就可以发布一些干果套餐内容或是礼盒装，由于大家过春节的习惯性全是囤干果，糖块，年末亲朋好友相互之间送礼物。我们要依据顾客的要求目的性作出促销活动方案。

图2（照片来源于淘宝，仅作参考）

二、廉价引流方法营销

价钱始终是顾客关键考虑到的要素之一，可是大家一定要清晰，大家廉价的目地一般并不是销售量，只是运用廉价来引流方法，推动店内别的商品的销售量，提升 客单量，这才算是廉价总流量款存在的价值。此刻要留意末尾数标价，例如8.8、99、189这些，这类标价能够 给顾客划算的觉得，也是科学研究评定的标价。另外也要留意的是，设定好限购政策总数，这一点极其重要。有一些店面在做廉价主题活动的情况下，忘掉设定总数，造成店面损害比较严重。

针对关系市场销售商品的挑选，大家不必随便，我们要挑选与此款商品有一定联络的商品。比如我们都是卖品牌女装的，一款短牛仔裤的关系市场销售能够 强烈推荐同种类不一样样式的短牛仔裤，还可以强烈推荐和短裤搭配的T恤等商品。次之，价钱挑选上，我们要挑选同一个价钱区段的商品，而不是价钱差不多的商品。实际的实际操作以下，假如我们都是卖品牌女装的，有长袖连衣裙也是有半身长裙。要想给长裙搭配关系市场销售，在挑选的情况下，我们要最先查一下长袖连衣裙的价钱区段。整体而言便是价钱区段和商品的顾客标识要高度一致。

三、折扣优惠、立减营销

主题活动就必定要有一个主题活动的模样，毫无疑问要有一个有诱惑力的营销活动，比如整场五折，顾客见到这一主题活动，最先无论价格是多少，都是会在店面访问 一番。如今的折扣不仅是一般折扣，也有vip会员折扣优惠，变成vip会员就可以具有vip会员特有的折扣优惠。在心理状态上vip会员会有一种自豪感，并且会觉得不买就很遗憾，很吃大亏。另外新客户能够 获知变成vip会员后特惠幅度更高，推动新客户提交订单。大促主题活动一定要设定优惠劵或全店立减主题活动，由于顾客会竭尽全力凑单达到优惠政策，那样能够 提升 客单量，能够 推动除主打商品以外别的商品的销售量。

四、拼团活动营销

拼团活动主要是根据招回老顾客，随后让老顾客变成业务员，帮大家拉新客户。这一主题活动主要是对于这些店面老顾客较少和新开业的店面。拼团活动是转介绍的一种方法，我们可以设定强烈推荐朋友选购后得到礼物等方法，来推动老顾客的主动性。

图3（照片来源于淘宝，仅作参考）

五、限时秒杀

限时秒杀价钱要具备吸引力，让顾客觉得非常值得为此等候。要了解在”双诞“大促主题活动期内，各种店面都是在做营销活动，因而在主题活动幅度上，我们要有充足的竞争能力，才可以让顾客留意到大家的店面。针对击杀的营销推广，大伙儿能够 从老顾客下手，推送主题活动营销短消息。由于老顾客是支撑点店面的总流量根基，能够 根据老顾客向她们身边的人散播大家的主题活动。

六、加价特惠加入购物车

店面能够 设定选购满是多少再加几块钱就可以以旧换新另一个商品的主题活动，那样的目地是清仓处理或是新产品营销推广。例如：一次性购物满120元，加5元，可以旧换新使用价值30元的某一商品。那样的方法能够 合理提升 客单量，也可以让顾客花极少数钱购到使用价值高些的商品。这类主题活动方法实际效果的优劣重要在抬价后商品的挑选上，一个适合的商品，会对市场销售具有积极主动的功效，假如商品不适合，要不主题活动沒有一切实际效果，要不会造成很多售后服务难题，你的成本费上来了，盈利降低了，用户体验却不太好，最终只有是身在曹营心在汉。

图4（照片来源于淘宝，仅作参考）

无论是哪个节日营销，大伙儿都需要铭记三点：一是商品闪光点，二是节庆日特性，三是受众群体权益点。在其中，商品是基本，节庆日是媒介，受众群体权益是刺激性顾客选购的金属催化剂。仅有三者合一，才可以防止千篇一律，打造出既合适本身的商品，又合乎外界氛围和受众群体要求的特点主题活动。

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