在双十一大促主题活动中，从早期的加热到中后期的主题活动高峰时段，那当然是会出现高些的转换，那麼双十一究竟需备是多少货呢?假如要想提早备齐货，应当要如何去预计补货的总数呢?





　　事实上，补货分两一部分：一是销售目标，二是补货方案。要明确销售目标可行性分析以后再明确补货方案、制订产品对策和宣传推广计划方案。简易而言，补货一定要紧紧围绕销售目标开展。


　　如何预计补货总数?


　　第一步


　　依据9月份店面日均浏览量、日均客单量、日均转换率、日均销售额预计出店面双十一的一个营业额，一般双十一的一个销售额总体目标是9月份日均销售额的15-30倍上下，浏览量是日均浏览量的3-5倍，转换率是平常的7倍上下，客单量能够 参照店面关键交易量样式的客单量做为参照。


　　第二步


　　1、最先我们要筛出店面近30天关键交易量的样式30-50个商品上下，统计分析出近期一周品类的日均市场销售数量、日均市场销售额度、及其品类占总的销售总额占有率，测算这一日均销售量的的关键目地是得到大家的品类占店面日均销售量的一个占有率。


　　2、随后依据前边预计的双十一的一个销售额总体目标乘于近一周的日均销售量占有率测算出这一品类双十一的销售总额总体目标;用销售总额总体目标除于这一品类双十一的一个市场价测算出双十一的一个总体目标市场销售数量。


　　3、前边预计出了双十一当日的一个销售总额及其销售量，下面大家来预计双十一究竟该备是多少货，做为一个达标的店家大家应当要充分考虑，11月份除开双十一要卖以外，双十一完毕也是必须有库存量市场销售的，因此大家务必把整一个11月份的库存量备好，一般双十一的一个销售总额会占全部11月份的60%-70%上下，运用这一占有率测算出全部11月份的补货金额。