每一年的第三季度是电子商务的传统式热季，618，99大促，双十一，双十二大促持续，欢乐不断。双十一刚完毕都还没多久双十二又要来了。双十二是2020年的最后一个举办活动，做为电子商务，这也是大家2020年最后一次最后的冲刺销售业绩的机遇。今日就和大伙儿共享一下双十二大促期内，2号到12号我们要怎么做，给大伙儿多出示一份参照。

图1【照片来源于淘宝，仅作参考】


双十一完毕之后，淘宝官方就早已得出了双十二的活动的具体时间，实际以下：
淘宝网12.12主题活动加热期：2020年12月1日00:00:00-2019年12月11日23:59:59
淘宝网12.12宣布活跃期：2020年12月12日00:00:00-2019年12月12日23:59:59
12.12会场内的內容，由各主会场内更为出色的商家及产品构成，根据一系列强烈推荐及赛马机制，为顾客出示最高品质的优选产品、最具服务能力的整体实力商家。这儿大伙儿要留意，会场不用商家报考，将根据主会场以商家“赛马会”的方法选择最出色的商家入选。
淘宝商家主会场报考时间：2020年10月23日10:00:00-11月21日23:59:59；
天猫卖家主会场报考时间：2020年11月19日12:00:00-11月24日23:59:59；

图2【照片来源于淘宝，仅作参考】


我们在大促里，一定要有逻辑性。大家最先必须把1--12号分为三个环节去开展实际操作，在其中第一个环节就是1--花了7天时间，这段时间大家称作储水期。第二个环节就是8--11号，这段时间大家称作加热期。第三个环节便是12号当日，大家称作主题活动爆发期，下边就紧紧围绕着三个环节各自和大伙儿共享一下我们要如何去开展实际操作。


一、储水期
每一次大促都是会有一个特性，尤其是是双十一那样的大促，许多新商家都很疑虑，可是经历过往年大促主题活动的商家们都了解，就如同刚完毕的双十一，这一状况便是主题活动前期进到一号店铺的访问者尽管在提高或是维持稳定，可是店面的销售总额则是展现断崖式的降低，或是不断大幅降低，尽管双十二的主题活动幅度沒有双十一大，总流量下降都没有双十一那么大，可是下降是必定的，它是归属于主题活动前一切正常的状况，由于顾客都了解大促当日的产品报价最性价比高，而且也有官方网的超大金额立减优惠劵，因此这段时间大伙儿都是会先把喜爱的商品购物车，直到双十二当日主题活动逐渐才开展选购，可是顾客也不是随便的开展加入购物车，只是看哪家的商品最爱或是哪家双十二当日主题活动幅度较大 ，因此大家必须在店面做俩件事儿。


第一件便是针对店面平常销售量不太好或是报考双十二的商品提早外露主题活动价钱，例如店面商品平常标价一百元，双十二活动报考90元或是自身提前准备减价到90元，这个时候就可以提早搞出这种主题活动的价钱，提升顾客对这种商品的个人收藏与加入购物车，由于这种商品是报考主题活动或是平常销售量不太好的连接，因此提早作出主题活动价钱的外露也是不容易危害平时市场销售的。


第二件便是提早搞好双十二优惠劵的派发，这一部分优惠劵尽可能不必和目前的店面优惠劵重叠，而且一定如果那类超大金额的优惠劵，最好可以和官方网开展累加，例如此次双十二官方网主题活动幅度是满300减30，因此大家就可以设定自身店面优惠劵是满300减20、十元全是能够 的，随后把時间设成双十二当日应用，主要是为了更好地让顾客提早领到优惠劵以后，主题活动当日可以第一时间想到大家的店面和商品。

图3【照片来源于淘宝，仅作参考】


或是能够 设定一部分超大金额限定击杀的优惠劵，例如能够 每日10点开展1元秒杀店面二十元无门坎优惠劵的主题活动，前提条件是只有加入购物车的顾客或是进淘宝群的顾客才可以参与，提议这一主题活动在淘宝群开展，那样根据主题活动把顾客拉进淘宝群，后边做一切主题活动都能够第一时间通告到顾客，而且淘宝群还能够做限时特价、强烈推荐商品等主题活动。


自然大家店面的市场销售或是要维持的，针对店面沒有报考主题活动的商品或是平常热卖的商品，我们可以提早做实价双十二的主题活动，随后在淘宝主图和宝贝详情添加实价的创意文案，而且确保和服务承诺买贵退价差等，来确保自身店面和连接平常的销售量。


二、加热期
加热期便是在大促逐渐以前有一个小小加热。我们在历经以前几日的储水店面早已吸引住一部分总流量了，可是伴随着主题活动的邻近总流量和销售量会进一步的下降，因此这段时间要做的便是对双十二当日主题活动的宣传策划，为双十二当日的主题活动争得大量的访问者。

图4【照片来源于淘宝，仅作参考】


最先要做的便是方案策划与实行双十二活动前两个小时的特享主题活动，这儿提议做折扣或是立减的主题活动，例如能够 做店面前两小时满2件打八折或是满200元减二十元，这儿提议做折扣，由于这一主题活动一样的幅度会让顾客觉得更为性价比高。自然还可以做赠送品这类的主题活动，可是不建议大伙儿去做，第一便是挑选的赠送品不一定顾客会喜爱，第二便是赠送品送货非常容易遗失，导致顾客恶意差评。方案策划好主题活动便是在报考主题活动商品或是平常畅销产品淘宝主图和宝贝详情去做推广，争得获得大量的访问者与收藏加购，能够 在双十二前两个小时有一个好的暴发。


三、爆发期
大家都了解双十二当日淘宝网选用的是赛马机制，并且当日最大的暴发便是12号0点到2点这一时间范围，假如这一点的暴发幅度尤其大，大家便会有一个非常好的呈现。因此大家一定要让店面在这段时间内有一个好的暴发，那麼怎么才能有一个好的暴发呢？主要是下边几个方面：
1、优先选择送货
便是能够 告知顾客在这个时间范围提交订单的能够 提早送货，顾客可以迅速的接到商品。
2、抽奖活动
它是一些大店或是官方旗舰店常常玩的一个招数，能够 设定一些诱惑的礼品，从双十二当日提交订单的前是多少名里边提取一部分顾客能够 获得礼品，还可以是一个时间范围的，随后礼品是分不一样的等级的。大家还可以做那样的主题活动，提升顾客的提交订单。这里边要留意的是设定的礼品一定要吸引人，假如设定的礼品不吸引人基本上不容易有顾客参与的。
2、台阶特惠
例如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折这些。


零晨2点这一時间过去了以后提交订单便会极速下降，由于较大 特惠早已过去，大家都洗洗睡了。随后在晚上8点上下也有最终的一波爆发期，假如如果可以的话这一时间范围淘宝直通车或是淘宝钻展的推广费用预算能够 多一点，过去了这一时间点双十二也即使过去，因此一定要赶紧最终的一波暴发。


之上方式便是自己实际操作双十二的一些念头，期待能够 对大伙儿双十二有一定的协助，最终祝大家双十二大卖。

RUZW·环球电商：www.chinaeedu.com
文中由的创作者 发布，文章系创作者个人见解，不意味着本网站对见解赞成或适用。如需转截，请标明文章内容来源于。