序言：
许多商家都能显著的觉得到，过去了6月份慢慢逐渐到电子商务行业的淡旺季，尤其是7月份和8月份，也是到低谷。其实不是，电生意人有句老话说的好“沒有淡的销售市场，仅有淡的观念”。如今只不过销售市场需要量变小罢了，殊不知市场需求也相对性降低了许多，大家仅有在这里段特殊时期搞好推广活动策划，平稳店面发展趋势，乘势而上，才可以为下面的“金九银十”和双十一，双十二活动搞好充裕的提前准备。
那麼到底该怎样来做，才可以平稳的渡过这说白了的“淡旺季”呢?下边我也以我实际操作淘宝钻展的一个店面为例子，简易的跟大伙儿共享一下的。
一、 店面情况：这是一个欧美风的品牌女装官方旗舰店，商品均值客单量在130元到160元上下，月销售总额200万上下。店面从4月中下旬到6月初这段时间每星期都是会有最新款上架，6月中下旬往后面大部分不会再上架，只是集中注意力搞好店面目前样式的营销推广工作中(淘宝直通车，淘宝钻展和淘客)和店内营销活动，及其店面老顾客的维护保养。
二、 淡旺季淘宝钻展营销推广的构思和目地
(1)构思：到“淡旺季”，淘宝钻展营销推广一方面要融合店面的营销推广主题风格(例如减价营销，老顾客感恩回馈，夏款的服装清仓处理，秋款的上架加热，这些)，另一方面也要顺从店面商品的设计风格和顾客的要求特点来做适度的推广方案调节。
(2)目地：有效操纵好淘宝店铺推广的节奏感，使店面可以平稳发展趋势，在维护保养老顾客的另外，还能持续的引入新的总流量，提升收藏店铺和商品加入购物车，累积店面的人气值，为下一个热季的来临打好牢靠的基本。
三、 “淡旺季”的来临，针对服装业而言，该怎样更强的渡过这一段艰辛的阶段呢?
下边我也依据自身操作过程的状况来跟大伙儿实际的讨论下：
(1)CPC方案的运用：
大家都了解，2020年淘宝钻展发生了一种新的付钱方法—点一下扣钱(cpc)，并且现阶段而言对外开放的展台还并不是许多，总流量数最多最好是的展台莫过PC首焦和无线网络首焦的部位了。并且我历经持续的检测和数据比对，发觉系统软件个性化推荐和营销推广情景中的关键顾客，这两个定项或是较为精确的，也就是我具体推广后数据信息意见反馈较为非常好的，下边是无线网络首焦的部位和推广30天的数据信息。

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2018-9-6 18:55 提交

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根据上边的数据信息能够 看得出，建成投产或是非常好的，并且CPC较大 的一个优点便是，我们可以根据调节竞价来操纵均值点一下价格。
而PC首焦，因为我历经了一段时间的推广检测，下边的数据信息大伙儿还可以看一下。

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根据数据对比能够 看得出，PC首焦的建成投产远沒有无线网络首焦的建成投产高，并且PC首焦的点一下价格还要高过无线网络首焦。(当然，每一个店面的商品和顾客人群不一样，2个部位的推广实际效果也很有可能会不一样，因此实际效果的好与不太好，最先要先历经推广检测，随后再根据数据统计分析来做中后期的调节的)
(2)CPM方案的运用：
相对性于CPC，CPM的展台挑选和定项要更为的普遍，因此要搞好CPM的方案，除开要靠推广工作人员累积的淘宝钻展推广工作经验以外，更应在平常就搞好各种各样定项和展台的检测和小结工作中的。我就用的数最多的便是访问者定项和DMP定项，并且根据检测，我发现了除开PC首焦和无线网络首焦的部位外，也有好多个小的展台，推广实际效果也非常好的，下边就简易详细介绍好多个展台的。
a、一个是天猫精选部位，我就用的是DMP定项，这一部位的特性是点击量稍低，优势是点一下价格也低，下边是天猫精选的部位和半个月的推广数据信息

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能够 看得出，这一部位的收益率或是非常好的，并且加入购物车和个人收藏实际效果挺不错，我们可以在淡旺季阶段花更少的钱引入大量的总流量，操纵成本费。
b、还有一个部位便是淘宝首焦右边的小banner部位，我一样是用的DMP定项，历经检测，这一部位的点击量要比天猫精选稍高一些的，下边是小banner的部位和推广半个月的数据信息。

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能够 看得出，收益率也是挺好的，引流方法成本费也算不上太高，还可以在淡旺季为店面引流方法，平稳建成投产做出贡献的。
c、还有一个很重要的展台和方案便是，无线网络首焦的零晨方案。零晨方案的特性是点击量高，转换好，点一下花销低，是大家推广淘宝钻展不容忽视的一个方案，尤其是淡旺季阶段，对大家提升 店面转换和平稳淘宝钻展的建成投产，都是有很重要的功效。对于是用访问者定项或是DMP定项，或是别的定项，抑或是用CPC或是用CPM来推广，那就需要历经检测，根据数据信息意见反馈来深入分析了。也有便是推广方法挑选尽早推广或是匀称推广，还要依据实际的要求来设定。我检测剖析的結果是用CPM的DMP定项，推广实际效果要更强一些的，下边是半个月的数据信息状况，大伙儿能够 看一下的

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(3)定项的挑选：
a、访问者定项的挑选：能够 访问者自身店面和自定店面分离来做计划检测实际效果，挑选自定店面时，要挑选店面等级跟自身产很少或是少小于自身等级的，商品的设计风格和价钱跟自身相仿的，商品销售量基本和点评跟自身的商品类似或是稍仅次于自身的，那样才可以在吸引住另一家店面群体的另外，更强的产生转换。
b、DMP定项的挑选：针对老顾客比较多的，或是店面基本比较好的店面，淡旺季阶段，要定项精确的群体，最好是从标识销售市场中“客户运动轨迹”来组成标识。

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下边举例说明几类我组成的推广实际效果还比较好的好多个定项标识，供大伙儿参照下

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(4)艺术创意的提升：
艺术创意的好与坏是危害点击量及其转换的关键要素，在淡旺季阶段更要搞好艺术创意的提升。我在这能够 给大伙儿几个方面提议：
第一点：要融合店面内的活动来做，广告文案上应关键突显主题活动的主题风格跟內容(例如减价营销活动，店庆活动，夏款的清仓处理主题活动，秋款的上架加热，这些);
第二点：要融合店面的设计风格和产品属性，及其顾客的特点来做提升。

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(5)推广時间和地区的提升：
淡旺季阶段，为了更好地节省营销推广成本费，平稳和提升 淘宝钻展推广的收益率，我们可以根据淘宝生意参谋挑选出总流量集中化的时间范围和顾客下奇数比较多的地区开展推广。在时间范围层面大家还能够开展按段检测，那样可以挑选出更为高品质的时间范围，能够 对其开展关键推广，使引流方法更为精确化，提升 淘宝钻展推广的实际效果。

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四、小结：
(1)CPC和CPM既互相配合又互相填补，只需大家挑选好合适的展台，依据店面和商品定项好群体，随后再搞好素材图片，制订有效的竞价，就一定能够 把淘宝钻展搞好。
(2)淡旺季期内要有效操纵营销推广费用预算，多留意观查建成投产状况和产生的个人收藏和加入购物车状况，即时布局调整和费用预算。
(3)推广淘宝钻展时在挑选展台和定项上，要以数据信息意见反馈为主导，精减方案，减少引流方法成本费，使建成投产利润最大化。
淡旺季并不恐怖，只需大家保持冷静的大脑，搞好解决的推广活动策划，短暂性的淡旺季以后，终将迈入新一轮的热季!