谈“网红营销”，要分为两一部分看来，“网络红人”和“经济发展”，大家先来谈一谈“网络红人”。

有别于“网红营销”，“网络红人”实际上日益突出，早在新浪微博手机微信以前的社区论坛时代，就早已创造了网络红人文化艺术的基石，草根创业时尚博主和著名ID主能够 说成最开始的网络红人，这便是1.0时代的网络红人。

网络红人1.0

1.0时代的网络红人，大部分是归属于草根创业阶层，是最开始触碰互联网技术和社区论坛的一群民间牛人。她们的一大特性是具备强劲的游戏娱乐特性，单纯是为了更好地博得名气，充分利用的差异来顺从大家的猎奇心理。较为知名的有痞子蔡，芙蓉姐姐，王熙凤等，这一代网络红人品质良莠不齐，重营销手段轻內容，大部分是获得过路人宣传，并沒有创建有黏性的粉丝团，都没有合理的商业服务转现方式，可以说在这里一代人的身上，“网络红人“早已问世，但”网红营销“并未成形。

网红2.0

2.0时代的网络红人逐渐重视粉絲的黏性，逐渐深耕细作粉丝文化，与1.0时代单纯性的营销手段化不一样，2.0时代的网络红人们为了更好地加重自身在粉丝团中的印像，陆续逐渐将形象气质抽象化，网络红人也拥有必不可少标识，读书人，领头人，网络段子，视頻时尚博主等。2.0时代的意味着角色有易中天，蒋方舟，叫兽易小星等。对比一代网络红人，二代网络红人的品质拥有明显增强，许多人比较多有一技之长，在自身善于的邻域内深耕细作，本人IP问世，內容生产主力被释放出来。可是深耕细作內容必须時间，经营本人IP也必须稳扎稳打，2.0时代的网络红人并沒有完成快速转现，只是以推动自身相关产品在路面销售市场的市场销售为主导。

网络红人3.0

而全新的网络红人世世代代则情况繁杂，集一代二代网络红人之大德，乃至也有前几代网络红人转型发展又再次进到群众视线，和三代网络红人携手并进，这就是网络红人的3.0时代。网络红人的3.0世世代代相比老前辈们关键有两个优点，

一是伴随着网络技术的发展，3.0世世代代拥有更加丰富多彩的表述方式，文本，照片，视頻和表情图同飞，內容的生产量大幅度提高，升级和散播的速率也迅速。

二是互联网销售市场的时期到来，3.0时代的网络红人们拥有更丰富的转现方式，也可以更合理快速的转现，它是前几代网络红人无可比拟的，对比于老前辈，第三代网络红人的商业服务特性突显。

另外，3.0时代才算是真实实际意义上的全员时期，网络红人文化艺术在全部行业均有遮盖，不断创新的网络热点也让各行业中间的联接更密切，因而3.0时代的网络红人可以说百花争艳，从动漫漫画行业走出去的王尼玛干了视频节目，网络段子薜之谦去参与娱乐节目，LOL讲解MISS开过淘宝网店，近日走红的视頻主papi酱则开发设计了自身的內容服务平台……3.0时代的网络红人，內容多种多样，游戏玩法也多种多样，转现工作能力强则是她们较大 的特性。

网络红人电子商务公司的经营流程

2

那麼网络红人是怎样衍化出网红营销的呢？网络红人造成网红营销也是经历了一个悠长的全过程，这里边包括了众多要素，能够 从三个层面来归纳：

一是网络红人自身的发展趋势。初期的网络红人借助的仅仅营销手段，伴随着时期的发展，网络红人的科技含量也越来越愈来愈高，单纯性的博眼球早已不可以立于不败之地，可以说，以前的网络红人是个贬词，殊不知到今日却相去甚远，网络红人早已不会再意味着中低端，许多网络红人乃至都能生产制造出十分有使用价值的头顶部內容，早已超过了游戏娱乐自身，拥有 精神文化导向性的功效。这里边一样包含的，也有一部分意识形态工作的发展趋势，包含审美情趣的发展趋势。

二是科技进步的发展趋势。科技进步的发展趋势一方面扩展了新闻媒体方式，PC端和挪动端发展趋势促使网络红人们大展拳脚的服务平台越来越更加开阔，其知名度在原创者和受众群体两层面均有反映，因而內容的方式也越来越愈来愈丰富多彩，很多新的传播效果也让本来没法完成的写作方法越来越很有可能，很多以前没法转现的方式也得到完成，包含当下时兴的实时直播和网络红人淘宝网店等。

三是经济形式的转变，最关键的是互联网销售市场的发展趋势。网上购物变成流行，网上买卖促使网络红人们并不一定像以往那般为了更好地路面成本费而劳神，转现当然也越来越轻轻松松许多。数字货币的类型也愈来愈多，典型性事例就是网络直播平台的打赏主播体制，及其游戏道具等虚拟产品也拥有实际使用价值。

一句话而言，网络红人的发展趋势便是由“引人注意”变成“吸钱”

3

近日，papi酱在得到第一轮股权融资以后，对其第一条视頻广告植入的嵌入权开展了竞拍，最后以2200万高价售出。这一事情导致了社会舆论的振动，大家好像发觉了网红营销的新游戏玩法，可是这类游戏玩法好像含有某类故意，又让资产阶级们不由自主造成顾虑。网红营销的经济效益在于知名度，而知名度最立即的反映就是点击量，这就是网红营销的现况，但这一现况显而易见是不健康的，网红营销自身也有许多难题必须应对。

可以说，针对网红营销而言，身心健康的方式肯定并不是借助数据信息而开展的什么是空头营销推广，数据信息自身是不可以做为网红营销的产品的。从长久看来，网红营销将转换为內容经济发展，这才算是网红营销身心健康的发展模式。

4

讲了那么多，比不上使我们讨论一下一些实际实行的实例吧：

网络直播平台网络红人淘宝网店

它是现阶段网红营销中最广泛的一种经济发展方法，服饰和零食是在其中的2个大部分。这类营销推广通常比较简单，相当于大牌明星的附近售卖。伴随着视频直播秀场的提温，许多视频直播秀的网络主播都是会试着设立自身的淘宝网店，而且定项市场销售一些简易的商品为自己的粉絲们，而她们宣传策划的方法也通常简单直接，便是在自身的立即屋子里挂上自己淘宝网店的连接，而且直播间完毕的情况下口头上强烈推荐。

比如电子竞技第一美女主播miss的淘宝网店，miss集团旗下一共有外接设备淘宝网店，休闲男装淘宝网店，男士鞋淘宝网店，和零食淘宝网店，在其中零食淘宝网店颇有名，众多小食品商都是会挑选miss的零食店做为她们的销售网站。

除开miss，若风，2009，小苍等著名网络主播都是有自身的淘宝零食店，不一样的零食商实际上也在“品牌代言人”上拥有 自身的挑选。乃至从而牵线搭桥，视頻品牌商还参加了游戏战队的冠名赞助，比如dota的著名职业队同福战队便是以零食品牌来取名的。

文学界网络段子产品广告

网络段子实际上是一种较为中式快餐的头顶部內容经营者，许多高档的內容制作者初期也是以网络段子发展的，例如王尼玛，叫兽易小星等。前边说过，头顶部內容是知名品牌优选，而擅于“说故事”的网络段子通常可以把品牌文化讲的惟妙惟肖，使产品广告主要表现出精湛的技术性，有利于宣传策划品牌文化。

顾爷便是在其中之一。顾爷的本身是动漫画家顾孟劼，是一个美术界的专家学者，出版发行著作《小顾聊绘画》有很高的名气，顾爷新浪微博的內容绝大多数是绘画史上的一些趣事，因此挑选顾爷做创意文案广告宣传的知名品牌主也通常较为高档。顾爷创意文案的关键技巧是将历史故事和知名品牌特性紧密结合，导致一种起伏性的幽默风趣，别名“神转折点”。

因为顾爷的文化人特性，顾爷嵌入的知名品牌主也多较为有品味，而顾爷也较为喜爱为一些文化艺术类的事情开展“新浪微博站口”，比如美术展览，书友会等线下推广活动也经常请顾爷嵌入。

微信订阅号blog主网络红人文章内容嵌入

与写历史典故的顾爷不一样，同是文学界的咪蒙写的大量的则是社会发展生活的感悟，写作通常重视给阅读者一些生活启示和感受，读来颇有茅塞顿开之感，这类相对性真心实意的“心灵鸡汤”做为內容来讲是十分有使用价值的。咪蒙的嵌入每篇价钱也一涨再涨，从几万块增涨到十几万元，再到现在的三十万。

咪蒙广告宣传单

从排行榜中大家发觉，咪蒙的顾客五花八门。尽管咪蒙是个用心，广告宣传也做得较为用心，可是广告效应或是有所不同。因为咪蒙的受众群体以女士偏多，在排行榜中大家也发觉，投咪蒙的一般全是女士用得着或是有喜好的知名品牌，在其中小红书app这类海外购APP对女士的诱惑力更高。3月8日小红书app趁这三八节网络热点期推广的广告效应非常好，从性价比高上看，仅仅同样的一条宣传费，却产生了高些的注册量。

文化娱乐界综艺网红广告宣传

这一点大家直接看向薜之谦就行。薜之谦的疯子演出设计风格独具一格，也促使其广告效应较为明显。在名人效应和搞笑幽默专业技能双向扶持下，薛之谦微博粉絲人气值远远超过别的干万粉絲的微远大号，广告宣传类长图文新浪微博的转评赞总数常常能提升20w，阅读量达到干万。从3月至今，薜之谦发过15个广告宣传，预估收益达400w。在其中3月每月为9个广告宣传，大概頻率为一周2-3个广告宣传。

其实薛之谦自身开过淘宝网店dangerouspeople，新浪微博推了好几回，销售量也就一般般，卖的最好叫“薜之谦”的遮阳帽，148元，卖出502件。从实际效果上而言，淘宝电子商务，薜之谦立即产生的转换率稍低，并划不来。但薜之谦推动网络热点的工作能力较为强，洋码头app3月16日在薛之谦微博推广，实际效果就较为出色，转6.3w，评10.7w，赞47w，累计超出60w。对比每家应用商城的推广费，薜之谦的三十多万的没算哪些。这点上看，针对砸钱求营销推广的购物平台而言，薜之谦比较划得来。

虚似网红营销

虚拟网红现阶段的发展趋向也很好，伴随着二次元文化的普及化，虚拟网红的衍化也愈来愈多，例如宅男宅女超级偶像初音未来酱。初音未来彻底是一个虚拟形象，可是那样一个虚拟形象变成网络红人，还能运用立体投影实际效果开巡回演唱，也算作一种新起的网红营销了。

著名潮流品牌LV就紧跟了虚拟歌手的风潮，她们挑选了Barbie做为品牌代言。

芭比公主（Barbie）是二十世纪最广为流传及最热销的公仔，他们由Ruth Handler创造发明，于1959年3月9日举行的美国国际小玩具展会上初次曝出。伴随着互联网时代的来临，这一知名小玩具角色也变成了新一代的网络红人。随着着成千上万女士成长的芭比公主假如穿上LV会是啥实际效果？这针对追求美丽的女士而言是一个颇有诱惑力的难题。此次营销推广也变成一个关注度话题讨论，加重了知名品牌的知名度。

5

由之上实例，我们可以为知名品牌主小结一些工作经验，让知名品牌把握住网红营销的出风口，诸位大龙虾且看我细细地道来：

第一点 鉴别有使用价值的网络红人

网络红人总数诸多，品质也良莠不齐，尽管许多网络红人“红”了起來，但是不是“红”得有使用价值，红得有品质，还必须知名品牌主放亮火眼精金细心鉴别，不可以盲目从众于点击量。针对网红营销而言，网络红人本人是经济发展的关键，而网络红人的本人整体形象，人生价值观，內容设计风格，新闻媒体偏重这些都是会危害到配用在其的身上的企业形象。因而知名品牌与网络红人协作一定要适度的鉴别网络红人的个人修养，一旦网络红人的形象气质发生污渍，知名品牌非常容易接到拖累，尤其是遭受政冶监管或是服务平台监管的网络红人，很可能发生“封禁”，这样一来，知名品牌主的资金投入便会白白的打过水冲洗。

第二点 确立网络红人受众群体

就现阶段来讲，网络红人的营销推广或是具备一定欺诈性，说白了的“网络红人强烈推荐”有时和受众群体要求并不一定配对，仅仅粉絲通常受制于超级偶像光晕的映照迷失方向，进而开展了非理性的消費。就这一点来讲，零食，低价格服装等产品通常变成网络红人们直营店铺的明星产品，由于强烈推荐这类产品不易打错，特别是在如今顾客自身也了解这类“强烈推荐”的主观，不容易将产品的难题强加于网络红人自己。从这一点上看来，快速消费品与网络红人好像很投缘。

第三点 迎合网络红人生产制造的內容

大家关注网红，关心的是网络红人生产制造的內容，知名品牌与內容的融合才算是知名品牌获得收益的合理方式，不然便是知名品牌主的自嗨，你嵌入了，太硬，没有人看，一样没实际效果。因此知名品牌对內容的把控就看起来十分关键，一是要反映出知名品牌的实际应用性，将商品的应用特性可以充足表述。例如许多IT硬件配置生产商就爱挑选游戏达人来做为自身的宣传策划特使，由于岗位玩家本身在硬件配置了解层面有一定的涵养，可以根据使用感受等方法向大家宣传策划知名品牌实实在在的产品属性。第二则是要反映知名品牌的审美观，现阶段这一点针对许多大品牌而言是缺陷，网络红人自身极具草根创业流寇气场，而大品牌通常无法学会放下身姿，现阶段那样的起伏或是难以弥补的，要了解，网络红人现阶段也仅仅由庸俗审美观变成了一切正常审美观罢了，间距高档审美观或是有一段距离，知名品牌要想彻底接这一“阳气”，也许也有较长的路要走。

第四点　头顶部內容是优选

头顶部內容的经营者通常具备一些社会效应，从某种意义上而言也有社会舆论知名度，不得不承认，头顶部內容的经营者才算是网络红人中区位最大的，因此对知名品牌主而言，头顶部內容才算是优选。这一点彻底能够 承揽上一点，尽管知名品牌和网络红人的协作并未普及化，可是善于说故事的知名品牌一定不是欠缺內容的。

第五点　资产不必流入网络红人自己，而应流入其身后的受众群体销售市场

网络红人遍布的行业五花八门，但针对知名品牌主而言，关键的并不是网络红人自己，只是其身后的粉絲销售市场，他的粉絲是不是你的受众群体，这个问题务必考虑到清晰。

第六点　网络红人的不断力是资产可持续发展观的确保

尽管资产流入网络红人经营风险极大，但依然有许多 资产想要去赌一把。网络红人有的红一时，有的红好长时间。知名品牌主并不是风险投资，要想做自己的品牌推广，就应当和网络红人一起成长，用网络红人的身心健康品牌形象而言好自身的品牌文化。以前说过，说白了的网红营销，实际上仅有向內容经济发展方位发展趋势，才可以变成身心健康的经济形态。这一定义针对知名品牌主而言也至关重要。现在有许多 知名品牌主试着独立扶持自身的网络红人，我也经常听闻所谓的“网络红人黑加工厂”，诸多网络红人长期在时装设计厂随时待命，最新款的服饰进行后，起先po到网络红人的店铺上边，再派往各门店。