在六一儿童节的到来以前，事关少年儿童的品类店面也必须在这个时候把握行业发展规律性，提高本身的竞争能力，在六一儿童节异彩纷呈。

一、一级品类数据统计分析

六一儿童节是小孩玩具的交易量高峰时段，因此五月份及其以前的总流量很销售量积累十分关键，六一前几日的总流量和销售量也终将做到上半年的最高点。六一以后销售市场关注度可能快速降低，下降趋势基本上会不断到六月底，七月初销售市场关注度逐渐升高，一方面，一个月的销售市场制冷期以后，顾客的选购要求再生；此外一方面，学员暑期在这段时间进行，双向刺激性下，总体销售市场会处在比较利好消息的情况。这类情况可能不断到8月底，随后到9月学生开学。

因而，针对小玩具品类，不一样的月份的对策是不一样的，5月份做为蓄流期，到6月份暴发，暴发后逐渐开展平稳，在8月份逐渐开展大幅度的加热提流，在9月份不断暴发。

二、关键二级品类剖析

二级品类中，占有率最大的一部分绝大多数是婴儿的小玩具，集中化在10岁下列。别的二级目发展趋向基本上与一级品类总流量发展趋势保持一致，可是含有显著夏天特性的游泳馆和戏水玩具品类却拥有 不一样的特性：与别的品类对比，此类目地商品和市场销售周期时间较短，如下图所显示，关键的销售市场热季在5、6、7月，8月初便已逐渐发生断崖式下降。

也是有一部分品类受节假日日的危害较为小，如下列2个：“儿童铃响/布玩/抚慰小玩具”和“儿童机器人/形变/玩偶小玩具”。从总体上看，各派生类目地市场前景基本上与小玩具品类保持一致：六一儿童节以后会出现一段时间的销售市场低潮期，七月以后发生销售市场反跳，七八月份是另一个比较销售市场状况充沛的季节。

三、营销推广节奏感

3-9月份，有两个较为关键的时间范围，一个是六一儿童节，另一个是暑期。因此店面下面的活动营销，也是关键紧紧围绕这两个连接点去开展。六一儿童节等同于小玩具类目地双十一，因此早期必须一定的总流量和贮备，这一全过程最好是是以三月份逐渐，假如进到五月份都还没一切姿势，后边六一要想有一定的获得便会十分艰难，因此，商品的检测及其加热这一部分必须从三月份逐渐开展，最少要在五月份逐渐对关键款的营销推广及其各层面的热身运动。

六月份以后开展销售市场制冷期，这一环节最好对六月及其以前引流的顾客开展大幅度的维护保养，另外对店面关键点开展改动和健全，以解决八月以后的另一个高峰时段。因此实际的时间管理以下：

四、顾客群体特性

1.群体特性

(1)基本上特性

从男女比例上看，男孩和女孩顾客选购占比沒有尤其大的差别，但男士顾客占有率稍多一些，54%上下。从年纪上看，顾客集中化在25-34岁的八零后和九零后。

(2)地区遍布

关键顾客集中化在一二线沿海地区和较比较发达大城市。

(3)時间遍布

从交易量時间上看，周一至周五总体交易量较为高，礼拜天二天相对性不景气。实际到每日，顾客选购時间关键集中化在11-16点及其夜里20-23点。

2.喜好

(1)价钱喜好

从价钱上看，十元下列及其20-50元、50-一百元这三个区段内的商品交易量最大。

(2)选购喜好