日前，《天下网商》新闻记者印证了第一批母婴用品亲宝贝网络主播的淘宝直播间首次亮相，另外访谈了多名网络主播和淘宝网母婴用品亲宝贝有关责任人。直播间有哪些门坎，互动交流状况如何，转换实际效果理想化吗……这种店家关注的难题，都帮你问到。

　　“凯叔讲故事”开播招来过万观众们

　　“我彻底为小孩写作，把小孩听得懂当做写作的道德底线，在这个全过程中获得了许多。”5月17日中午，“凯叔讲故事”自媒体平台创办人、前中央电视台主持人王凯在淘宝直播间凯凯而谈，叙述他怎样改写《西游记》。写完一篇先讲给孩子听，闺女第一次听就明确提出了20个难题，他再依据闺女的难题改动小故事，不断改动，为了让三岁之上的小孩听《西游记》也没有阻碍。

　　牛俊峰的初次淘宝直播间，時间并不理想化，是工作中日的中午，小粉絲们大多数仍在院校。但在2个多钟头的主播间，收看者从上百人逐渐涨到一万多人，留言板留言提出问题在显示屏下边不断翻转，有问三岁孩子能够 看什么书的，有“戏弄”凯叔使他讲鬼故事的，乃至也有很多人对凯叔的身上的《疯狂动物城》树懒图案设计T恤很感兴趣，询问是哪里买的。

　　牛俊峰的主要表现感染力十足，对难题避而远之，乃至拿自身祛眼袋自我调侃，还即兴表演说起了强烈推荐的故事绘本，滔滔不绝的演出令成年人观众们钦佩，在留言板留言区陆续看好。

　　一边是繁华的互动交流，一边是顺手提交订单，多套书就直播间全过程中卖完了库存量。新闻记者发觉，凯叔强烈推荐的儿童绘本有一个关联性，就是他自己非常喜欢，他会把每这书吸引住自身的地区用生动的语言表现出来，这对顾客的诱惑力是较强的。

　　直播间门坎：一台iPhone6就可以了

　　伴随着技术性的发展，网络直播平台早已愈来愈大众化了。“店家上淘宝直播间也非常简单，有一台iPhone6就可以了。”淘宝网母婴用品有关小二告知《天下网商》。

　　自然，淘宝直播间或是一个新鲜事物，并未对全部店家对外开放。以淘宝网母婴用品为例子，如今邀约的网络主播有两大类，一类是具有视频后期制作工作经验且具备一定名气的母婴用品组织 和儿科专家，另一类是在品类里有一定名气，在领域内运营很多年，把握丰富多彩育儿经验的店家。

　　绝大多数受邀者也没有直播间工作经验，几个采访网络主播表明，一开始免不了焦虑不安，但确实出场了觉得很好玩儿。“招弟妈”熊昆是一家淘宝网五冠母婴用品店的创办人，三年前获得了权威认证喂奶咨询顾问的职业资格证，她上淘宝直播间大量的是想和妈妈们互动交流，解释母亲客户在喂奶等育儿教育层面的难题。

　　“第一天中午干了个检测，30分钟，原本仅仅想试一下设备和步骤，結果压根根本停不下来。”熊昆对《天下网商》说，很谢谢淘宝网给了这一与粉絲零距离互动交流的服务平台。她的直播间综艺节目以强烈推荐奶水养育核心理念和专业知识为主导，并沒有推销产品产品，倒是有许多 母亲观众们积极来问应当用什么哺乳文胸等。

　　好內容是关键

　　淘宝直播间是一个服务平台，怎样演出则是店家大咖的事儿，只需不“三俗”，咋玩都可以。从直播间全过程看来，活生生地强烈推荐新产品，实际效果并不太好，好在那样做的店家非常少，绝大多数当红淘宝直播们可谓是“八仙过海，神通广大”。直播间地址能够 是户外，乃至是送货的库房。专做国外母婴用品产品网上代购的“君妈粉团”索性直播间奶粉采购、进仓装包的一系列全过程，让远在中国的顾客买得安心。

　　“单纯性详细介绍产品早已落伍，你需要激起顾客掌握的冲动，讲她们关注的话题讨论，为何要买，如何使用，出示技术专业的专业知识。”淘宝网母婴用品有关责任人表明。针对母婴用品行业的网络主播而言，长相并不是第一位的，能够 凭技术专业度制胜，还可以以有意思、好玩儿吸引住顾客。

　　罗辑思维也罢，凯叔讲故事也好，中央台主持人的磨练当然是对罗胖、牛俊峰有非常大的协助，但她们直播间中有一些是店家能够 参考的，例如讲商品创作背景、自身的体会，不自觉地与观众们创建起感情联接。

　　母婴用品行业有很多细分化行业，除开产品也有各种各样要求，如保健医疗、科学研究饲养、小故事守候、幼儿教育等。这种细分化行业的KOL(重要领头人)都是有许多妈妈粉和少年儿童粉，直播间全过程中，讲的虽然是技术专业內容，但仍然能够 当然关系到产品，“凯叔讲故事”就是取得成功的一例。

　　即时互动交流拉进顾客和商家的间距

　　许多 商家网络主播都表明，试着直播间最显著的体会是，即时互动交流拉进了与顾客的间距。

　　做原創复古时尚儿童童装的“禾陶服装”店家陶金玩笑说第一次开直播“吓死了”，沒有直播间工作经验的她咬着牙干了一次新产品推荐。她讲，一开始开直播，转换率还看不出，但肯定是存有的，“现阶段直播间的品质良莠不齐，可是有一点是好的，便是提升了和顾客中间的互动交流，令顾客更有亲切感”。

　　在初次儿童童装直播秀场后，“小森家”儿童服装店经营责任人可伟的观点是，除开现场交易量的数据信息，别的转换难以中后期评定，无法跟踪顾客的个人行为，总体目标顾客群也不是很确立。但他发觉，直播间增粉很厉害，在一次收看高峰期不上4000人的主播间，粉絲提升了一千多人。他提议淘宝网把大咖账户与店面搞好关系，让关心账户的人立即店铺收藏。

　　直播间工作经验的不够是许多店家一同的体会。母婴用品导购员App“末莉母亲”也参加了淘宝直播间，强烈推荐一些性价比高的小玩具等母婴用品产品，虽然经历视频后期制作工作经验，但仍然觉得直播间对人会的规定实际上挺高的，直播间前要做什么提前准备，怎样互动交流才可以吸引住顾客——这种难题全是必须去处理的。

　　直播间時间也是一个影响因素，假如“悲剧”和达人撞上，总流量就很有可能受影响。据《天下网商》新闻记者掌握，店家网络主播的综艺节目排列是由顾客决策的，总流量越多排列越靠前，因而，要想被大量人关心，店家必须把活力大量地放到综艺节目打造出上。

　　现在是时候把握住这一新风口了

　　淘宝网母婴用品有关责任人表明，伴随着消费市场的升級及母婴用品消費群体慢慢转为85/九零后，传统式的仓储货架式导购员早已没法刺激性客户的兴趣爱好，发掘产品创作背景，创建除选购之外的个人行为关联，处理顾客真实的困扰变成服务平台的重中之重，亲宝贝那样的前台接待导购员销售市场应时而生。