大家都知道，关联营销能够 把入店的总流量使用价值利润最大化，不但能够 提升大家店面的浏览深层，提升 商品曝光度，还能够提高转换，提升 客单量呢。但是，是否随意哪些商品都能够用来关联营销呢?如何关系实际效果最好是呢?今日开淘我就带大伙儿一起侃侃关联营销吧!

　　一、关联营销的功效?

　　1、加重浏览深层，提高转换率——讨厌这一商品，你能看一下别的商品!

　　2、提升 客单量，让消费者买大量——主推商品非常好，但关系商品或许你也必须哦!

　　3、提升 店内商品曝光度——你瞧，大家店内也有别的很非常好的商品呢!

　　二、关联营销怎样选品?

　　都了解关联营销好，那是否哪些商品都能够用来关系呢?也不是的。拿哪些商品关联营销实际效果最好是，也要看主推商品是啥。

　　一般来说，相辅相成型的商品或类似型的商品关系实际效果会比较好，终究顾客抵达这一详情页页，便是被这一商品吸引住了，此刻你关系的如果是八竿子打不着的商品话，顾客会感觉莫名其妙怪异不用说，都不一定会很感兴趣。

　　那麼，主推商品和关系商品要怎样相互配合，才可以实际效果利润最大化呢?

　　1、类似强烈推荐方式：作用同样，如长袖上衣格子衬衣A下可强烈推荐长袖上衣格子衬衣B;产品属性相仿，如鲜红色米奇米妮提包下强烈推荐鲜红色提包;价钱相仿，如39元的打底袜下强烈推荐30元的打底袜。

　　2、配搭卖方式：一般采用作用相辅相成的商品，如水族鱼缸下配搭过滤装置或打氧棒。

　　3、热卖强烈推荐方式：主推商品一般的状况，能够 在作用相近的前提条件下挑选店内热卖的有关商品开展关系;

　　4、五星好评强烈推荐方式：主推商品一般的状况，在作用相近的亲提下挑选店内点评不错的有关商品开展关系。和热卖强烈推荐一样，全是为了更好地较大 水平吸引顾客。

　　5、感情嫁接法方式：例如在婚戒下强烈推荐几种金子小饰品，正确引导顾客选购，学会感恩。

　　三、什么买卖阶段能够 正确引导关联营销?

　　许多商家感觉，关联营销不便是在宝贝详情开展配搭就可以吗?实际上并不是，想让顾客入店后持续“疯狂购物”，你也要从各个阶段下手，暗示着她们，大家店面有很多商品，只是有好点都非常非常好哦!下列好多个阶段，你能关键嵌入，对顾客开展正确引导：

　　1、入店前的暗示着：如导购员小区的大咖强烈推荐;

　　2、主页配搭强烈推荐：优选一些关联性不错的商品组成，放到主页，坚信客单量和转换率都是会提升 。但强烈推荐的商品在精没有多，提议强烈推荐当今明星产品。

　　3、详情页页关系强烈推荐：强烈推荐一定要专而精，而不是大而多，那样会危害顾客的管理决策。

　　4、在线客服强烈推荐：顾客提交订单付款后在线客服再做新的强烈推荐——“您看看这个商品也挺不错的，您能看下要不要“，顾客感受非常好，也是有再度提交订单的很有可能。

　　5、二次营销推广：对现有购买记录的顾客开展分类管理，融合其生命期，运用关系强烈推荐对顾客派发定项特惠。

　　四、怎样提高关联营销实际效果?

　　明确好关系商品后，是否配搭好就拿下了呢?如果是那样的话，那最多是完成了吸引顾客步伐，提升店面浏览深层这一每日任务，说起提升 转换率，还差得远呢。

　　一个好的关联营销，不但要能把握住顾客心理状态，让她们在现有商品基本上掌握很有可能大量商品，也要在她们关心的情况下“再说一脚”，让她们造成想购买的冲动。此刻，店家们就得搞点主题活动来衬托一下了。

　　一般来说，依据不一样的总体目标，我们可以把普遍的营销活动归纳如下。关联营销时，商家们能够 依据必须活动策划，在主题活动的大架构下对商品开展关系，能够 生产制造焦虑不安气氛，让顾客感觉更特惠，进一步促使订单信息。

　　五、关联营销要留意的关键点难题

　　1、如商品属类似强烈推荐，那最好一好一坏开展配搭，有快穿炮灰得话，顾客会更非常容易挑选好的那一款;

　　2、关联营销并不是愈多愈好，要有层级有目地有对策。一般来说，强烈推荐的商品总数操纵在6-9款较为适合，多了会造成顾客抵触。配搭卖得话，商品总数很有可能也要更少一些，2-4款为宜。

　　3、以每一款商品为主导商品，有目的性地挑选一组商品做为其强烈推荐，更精确，实际效果更强。如今大部分商家全是全店强烈推荐同一组商品，无怪乎实际效果一般。

　　4、类似的强烈推荐尽可能放到产品介绍下边，由于类似的强烈推荐非常容易让顾客迟疑，提升其管理决策难度系数。

　　自然，之上我为大伙儿梳理的，仅仅基本关联营销状况下大伙儿必须留意的。在操作过程中，各位朋友也要因时制宜。终究，尽信书比不上无书嘛。