天猫全球购绿色生态在变，更高生存环境在哪儿？下边大家讨论一下天猫全球购Top10店家的经商之道将怎样解决吧。

北京市一万零一科技有限责任公司（下称一万零一）是天猫全球购Top 10店家，也是我国最开始一批做跨境电商的店家之一——早在2009年都还没跨境电子商务这一定义时它就在做相近做生意了。对其来讲，这2年领域最受异议的方式、危害较大 的事情都算不得什么。跨境电商O2O？他早就在四年前就已英勇尝试错误。4·8新政策危害？远不如2012年海关新政调节对他的致命打击。因此，从2013年逐渐得到重生后，他对现如今领域变化和将要遭遇的挑戰都很淡定从容了。

“B2C和B2B大家都是在做，而将来更高的想像室内空间在B2B。由于，大家原本以为，跨境电商B2B做生意更长期，也更合乎我们的优势。”一万零一CEO马北一表明，一万零一的经营范围很广，既在各种电子商务平台开实体店做B2C，又为各种店家供应，另外也是有分销商、一件代发业务流程，还进军了代运营公司、产业链金融等服务项目。“将来应该是朝着跨境电商供应链管理综合性服务提供商的方位发展趋势。”

296个知名品牌 14000个SKU练成“货王”

2015年，一万零一全年度GMV超出4亿元。在其中，自营的B2C业务流程销售总额超出7000万元，B2B供应销售总额超出八千万元，其他则来源于代运营公司、供应链管理服务项目一部分（分销商、一件代发等）。

一万零一的业务流程遍布了天猫全球购、京东海外购、洋码头、京东海外购、格格家等大部分流行跨境电子商务服务平台，既自己创业做B2C业务流程，也做直营类服务平台的供应商。B2C层面，天猫全球购业务流程占有率55%，京东海外购占30%，别的服务平台一共占15%。在天猫全球购，一万零一设立了2个直销店铺——qqg国外官方旗舰店和滕世达国外专卖店，也有好几个协作的专卖店（入股、分销商）。

qqg国外官方旗舰店

滕世达国外专卖店

据了解，其天猫全球购的滕世达国外专卖店专做保健产品，qqg国外官方旗舰店则如同一个卖场，运营企业所有着的全部类目（食品类、保健产品、母婴用品等），但伴随着企业上年在日本创建了各分部，现阶段，日本商品是其主要。

马北一向亿邦动力网强调，一万零一现阶段SKU已超出14000个。这种商品遮盖了296个国外知名品牌，在其中一些她们拿到了我国总代理的资质证书（如日本APA酒店餐厅已有咖喱品牌、UCC咖啡等），也有50好几个知名品牌是得到了一级受权的（如雀巢咖啡、Blackmores等），其他则是与国外零售商、销售商的协作。

而那么普遍的一手货源当然是来自一万零一在跨境电商工作上的浓厚累积。马北一谈道：“实际上，大家从2009年便逐渐做跨境电商业务流程了，那时候并不叫‘跨境电子商务’，只是称作‘海淘’。一个不经意的机遇，大家触碰到一家英国上市企业，创建了合作关系，自此迅速铺平一手货源，并在国外股票建仓，从英国把包囊海淘归国。大家那时候有着一个淘宝C店，并逐渐做供应链管理，即给别的淘宝商家、网上代购供应，也招创业者。”

“但是，2012年那一次海关新政调节使我们遭到致命打击，海淘包囊遭受严苛限定、依法查处，大家三万好几个包囊扣满，断掉许多条业务流程线。”马北一追忆道。自此，一万零一迫不得已找寻新的运营模式，例如，北京开个线下推广店做跨境电商O2O，顾客扫二维码后，以网上代购方式把产品从国外邮递回家。

直到2013年天猫全球购逐渐筹划跨境电商业务流程，一万零一总算感觉现行政策上安稳了，规模性铺平业务流程的条件成熟了。因此，其从淘宝网店迁移到天猫全球购店，并相继入驻各网络平台，另外开启供应管理体系、分销商管理体系。

天猫全球购的绿色生态在变，但路或是有的

在2020年3月份的店家沟通交流大会上，天猫全球购层面强调，2020年会根据“扩展大贸、知名品牌共创、发展趋势分销商、官方网站同购”四大新通路颠覆式创新全世界店家，并将大量地引入全世界商场、百货商店、竖直服务平台多零售业态。而一个显著的发展趋势是，天猫全球购更高度重视国外零售商、品牌商。那麼，知名品牌代理商还有没有发展方向呢？

马北一直言：“跨境电子商务所做的这种国外知名品牌，最开始由代理商、地区代理来做，当销售市场数量级做到一定水平，知名品牌方一定会自身进我国，它是防止不上的。实际上也就是品牌商两者之间代理商管理体系的难题。假如服务平台现行政策趋向品牌商的旗靓店，大家毫无疑问会遭受一定危害，但并并不是无法存活了。”

他强调，一万零一的产品系列十分广，并且仍在持续开发设计新产品，开发设计长尾关键词、冷门商品，在天猫全球购的店面如同一个大超市，多知名品牌、多产品系列，与知名品牌旗靓店的方位彻底不一样。彼此的差别关键反映在下列四个层面：

一，价钱更划算。一般状况下，代理商的商品价格对比知名品牌官方网的市场价更划算，由于知名品牌方通常是趾高气昂的姿势，必须高些的标价来展现知名品牌的品牌形象，并且经营的成本费也会高些。

二，经营更灵便。知名品牌旗靓店要做一个主题活动、上一个新产品等，通常需历经较长的步骤，从中国企业到国外公司总部，再意见反馈回家，反应速率比较慢，受到限制的地区许多，而代理商更为的简易、立即，可以依据销售市场反映迅速做调节。

三，经营重心点不一样。对品牌商来讲，它的营销渠道十分多，代理商的权益也必须考虑到，旗靓店的功效通常并不是为了更好地市场销售，只是作为品牌宣传、直接接触顾客的安全通道。对代销商来讲，这一店面是它市场销售的关键来源于乃至是关键来源于，因此对策必定各有不同。

四，更关心市场细分。因为服务平台生态环境保护的转变，一万零一逐渐更为关心市场细分，精练校园自媒体营销。一是群体的细分化，关键看准25-三十五岁年青女士，精做例假、美白皮肤、减肥这三层面的产品系列；二是产品的细分化，从企业最有优点的销售市场考虑，慢慢建立以日韩食品类为主导的方位，在其中又会在某一个类目稳步发展，例如燕麦片冲饮。

“如同在天猫商城一样，天猫全球购的品牌商以及代销商最后会整理出一个较为明确的管理体系，一个旗靓店与许多个直销店、专卖店并排存有。但代理商务必有自身的竞争优势和多元化的物品，才有存有使用价值。”

正这般前天猫全球购经理刘鹏所言，全部的店家，无论尺寸，都存在一定机遇。自然，在做主题活动的情况下，大店家有更强的补货工作能力，对货物有一定把握工作能力，价钱也会更适合。这类状况下服务平台便会考虑到消費端权益，最后肯定是高品质货物、高品质价钱的店家货物会强烈推荐给顾客。它是难以避免的服务平台体制。

進口电子商务最后拼的便是全世界品牌商到我国顾客这传动链条是不是高效率，这类高效率反映在传动链条中造成的花费、最后造成的交易量和服务平台对知名品牌的知名度。谁的计划方案最佳，谁就能在市场竞争中获胜。

更高的生存环境在哪儿？

依据公布材料，上年我国跨境电子商务买卖经营规模为5.4万亿元，同比增加28.6%，在其中出入口占83.2%，進口占16.8%。按买卖方式区划，B2B买卖占有率88.5%，B2C买卖占有率11.5%。国家商务部也曾强调，跨境电子商务要关键发展趋势B2B，这合乎在我国出口外贸稳定增长、调构造的必须，也有益于减少管控的成本费，提升 过关的高效率。

针对一万零一来讲，B2C业务流程会再次做，但将来更高的增加量和发展趋势室内空间也就是你取决于B2B。马北一对亿邦动力网表明：“大家已经创建一个更健全的B2B管理体系，把原来的分销商、代发货业务流程再次融合、整理，另外还会继续出示包含产业链金融以内的服务项目。”

“由于大家自始至终感觉B2B更长期。大家这些年累积出来的跨境电商供应链管理資源是大家做这件事情的基本和前提条件，也是我们的优势所属。”

谈起“4.8新政策”对跨境电子商务领域的严厉打击，马北一强调，其订单量也遭受一定危害，但它是早已想到的事，并不十分惊惧，并且对比于2012年那一次严厉打击压根算不得什么。他觉得，它是领域的又一次大转变，洗去了这些不做长久考虑到、只为趁乱从这当中“捞一笔”的店家。

“你想一想，上年现行政策没出去时，发生了是多少混水摸鱼的状况啊。上下游供应链管理错乱混乱，滋长了许多风险性，也搅乱了市场需求。如今拥有现行政策，持续加强监管，把这些不合理合法、没整体实力的店家清除掉以后，领域才可以更健康，有整体实力的店家才可以出类拔萃。”

自然，为了更好地解决新政策，一万零一也干了非常大的调节，从保税区补货方式往海淘方式迁移，现阶段其海淘与保税区的占有率为7:3，另外还逐渐开展一般贸易進口，预估到2020年能做到30%的占比。

马北一还提到，现阶段有许多 说白了的跨境电商O2O新项目来找一万零一协作，天猫全球购今年初也在天津市开过家跨境电商O2O体验店，但拥有自身2012年那一次试着，看搞清楚许多难题，也感觉如今机会不成熟，不愿轻率试着。

“顾客线上下的买东西个人行为是冲动性消費、时效性消費，假如他来你店内见到产品，但不可以立即买走，只是要再去在网上提交订单，或是使他下载个App，随后等一两周寄到，这一感受是难以令人接纳的。假如你使他立即把未补税的跨境电商进口产品买走，这又不合理合法。假如你索性市场销售一般贸易進口的补税产品，但价钱对比于商场的进口商品没啥优点，并且可选择性比不上商场多，他为何买你的呢？更何况这也不是‘跨境电商’和‘O2O’了。”

除此之外，他表明，在B2C业务流程上，一万零一将增加代运营公司业务流程的比例。据亿邦动力网掌握，现阶段其已代运营公司了来源于荷兰、美国、韩和澳大利亚的6个国外知名品牌。而将来它是其充分发挥本身优点的重中之重。

“很多年的经销商、代理商工作经验使我们与国外知名品牌创建了优良关联，再再加上大家对我国顾客更掌握，对我国电子商务自然环境更了解。在代经营模式下，本来不明白我国电子商务运营的国外知名品牌，无需耗费很大活力就能拿到这一销售市场。”

如同天猫全球购曾勾勒的“较为有优点的跨境电子商务实体模型”：知名品牌方、服务平台方和服务提供商三方合作，除掉许多地区代理和内层，三方一同讨论怎样把有关花费进一步减少、怎样提升货运物流、如何提升 ROI（投资收益率）、如何开发设计新产品。

历经2015年，许多 跨境电子商务游戏玩家已走到“死路”，2016年也是大大转变的阶段，跨境电子商务慢慢从谁都能玩变成了“高帅富”的手机游戏。在领域将来方位愈来愈明确的状况下，这些刚从淘汰赛制中获胜的游戏玩家又该踏入新的起跑点了。