针对赵大喜、莉娅等热门的网红奶茶店主来讲，现如今的确算作他们的“辉煌时代”，但网络红人是吃青春饭的，他们终会应对年纪提高的实际。因而，他们务必提早整体规划将来20年的做生意。

　　时下，扩展类目拓宽一条产品系列，变成他们不谋而合的挑选。

　　网络红人为什么陆续开启儿童服装店?

　　网红营销如同一把火，在时下愈燃愈烈，但它终会有灭掉的情况下。许多 红人女装商家都是有找寻新商机的要求，他们想起了转型发展和扩展类目。而伴随着我国的二胎政策的全面实施，母婴用品的要求显出强劲的劲头。淘宝网母婴用品小二觉智觉得，跟品牌女装相近，儿童童装也是刚性需求，随着着孩子成长至不一样环节，服饰的升级周期时间迅速，许多 妈妈爸爸小宝宝装的需要量大到胜于自身。

　　恰巧，这种网络红人们也大多数处在从美少女超级变身妈妈的成长阶段，加上他们很多年的享受着在品牌女装领域，儿童童装就变成类目拓宽的一大挑选。“就现况看来，网络红人广泛会走两条道路，一方面是孕产妇，另一方面便是儿童童装，但后面一种是他们现阶段更善于的。”觉智表明。

　　以于MOMO(梦姣)为例子，2015年她干了母亲，从美少女升职初为人母的她，逐渐刻苦钻研各种各样母婴用品，尤其是儿童童装。她发觉只要是质量样式通关的服饰，动则好几百过千，价钱很不平价。梦姣自身运营着一家红人女装店，有从业服装业的工作经验，她从而想起，即然销售市场有刚性需求，而自身做为一家品牌女装的创办人，为何不试着做儿童童装呢?

　　由于缺乏做儿童童装的工作经验，梦姣、董张立一行人“着手”前干了充足的提前准备，很多年运营服饰累积的工作经验告知她们办事前要先调查销售市场。她们发觉大部分母亲钟爱 ZARA、GAP等偏欧美国家的快时尚品牌，简易却又无失名牌感，在设计方案上，这种知名品牌一般会制成变小版的成年人款，看上去有一些“年纪感”的儿童童装却出现意外地遭受妈妈们的钟爱。

　　在科学研究完这种情况以后，董张立也从本来的服装店调回全职的承担新店开业的经营，一边学习培训快时尚品牌稳准狠的节奏感，一边用一套本来网络红人店的经营模版，就是这样，于MOMOKIDS在7月宣布开张。

　　红人十指紧扣小红人

　　怎样让一家新店开业在开张之初就迅速起量?实际上，像于MOMOKIDS、商品大象(LIN儿童服装店)这类网络红人儿童服装店，都是有一套类似的经营玩法，即大店带旺小商店、红人带火小红人的方式。

　　网络红人店面的推广营销阵营通常有二块，一块在网站内部，即根据淘内的运营策划，根据淘宝直通车、淘宝钻展等推广工具做精准推送和曝出;另一块则在外站，关键根据新浪微博、手机微信开展新媒体营销营销推广。

　　于 MOMOKIDS一发布就被许多人了解，关键也归功于于MOMO品牌女装店面的“扶持”。据统计，于MOMO的店面现阶段有着500多万粉絲，在其中有5~8%的客户是儿童服装店的目标消费群体，她们一方面在服装店的顶栏设定了儿童服装店的总流量通道，另外借助几种儿童服装将客户渐渐地引流方法至儿童服装店，“往往发布亲子游款，而不是单纯性消息推送儿童童装，是为了更好地让沒有小孩子的女士还可以来选购，那样不易让客户抵触，对服装店的危害也会减弱一些。”

　　董张立直言，店面初期的粉絲的确是借助服装店引流方法来的，可是因为俩家店面的客户资源差别很大，这一方法并不是长久之计。

　　因此，她们打造出了一套周密的“艺人培训方案”，再次包裝出一位全新升级的小红人。

　　她们选择了一位名字叫做妍宝的小模特，在位于MOMOKIDS品牌代言以前，她就早已在小童星圈有名气了，“11月份也有一部妍宝参演的电视剧将在中央电视台公映。”她们的艺人培训方案最先从新浪微博发展，于MOMOKIDS的官方网微博帐号叫Love-momoda，关键股票操盘手是小模特的母亲，每日妍宝的母亲会在新浪微博升级她闺女的动态性和琐碎，也会共享一些育儿心得，自然品牌女装主账户于MOMO也会在每日的升级中适度地嵌入儿童服装店信息内容，就是这样一个月积累了好几千粉絲。

　　但是董张立觉得，初期能够 运用红人带起小红人，但中后期俩家店面或是必须有一定的区别，不管精英团队資源都必须单独运行，不然非常容易危害分别的客户体验。并且，只是选用共享小红人日常生活的方法并不可以迅速增粉，因而她们取决于 MOMOKIDS也试着了服装店的经营玩法——在微博上做新产品的视频讲解，共享给顾客衣服裤子的关键点及其实际的穿衣搭配方法，并立即联接到其淘宝网店中。一个月以后，于MOMOKIDS的淘宝粉丝就提高到4.八万。

　　视频讲解的互动交流方法，一方面能够 提高粉絲黏性，另一方面更有益于提升 市场销售转换。“一部分货物的加工工艺非常复杂，光凭宝贝详情没法掌握，根据视频讲解和关键点拍攝让客户掌握产品质量，感受到物超所值。”董张立说。

　　除开在经营上狠下功夫，于MOMOKIDS在选品、品质管理、标价层面也都费尽心思。怎么让这种变小版的成年人款穿在baby的身上既雅致又无失纯真讨人喜欢呢?选品是重要。梦姣准备在她的儿童服装店拷贝其她服装店的气场，一样走雅致、淑女风，蕾丝连衣裙、百褶裙这些样式都是在店面中“雅致地展现”。董张立则表明，在选品上，她们关键根据数据信息“反订制”，董张立特别是在会关心儿童童装每个派生类目地检索人气值，根据这种数据信息提早预计出能火的款，让设计部门迅速陈列。“这种跟大家品牌女装的定款构思全是一样的。”

　　在质量把控上，于MOMOKIDS增加了布料检验的幅度，对于安全系数、PH值、收缩率、室内甲醛残余等指标值均有检验，不过关将被返修。由于对质量的规定较高，于 MOMOKIDS的当季商品客单量保持在100元左右，归属于中高档的儿童童装。在价格策略上，觉智觉得 “一些完善的红人店面标价也不低，比如LIN这种。”她们的儿童童装店面也会延用服装店的特性，加上其自身就有着大量强黏性的老客户，因而，价钱相对性不容易那麼比较敏感。

　　家家户户可由本沧海一声笑

　　尽管于MOMOKIDS一个月就“超级变身”四钻店面，受欢迎款的销售量也提升千笔，但她们依然过得并不轻轻松松。

　　第一个的是服饰类目的都是会碰到的供应链管理常见问题。现阶段于MOMOKIDS每个月上架2次，每一次15款上下，样式并许多 ，可是每一款的补货却很少。“终究是一家新店开业，粉絲量少，首订单数订购得便会少。” 董张立表明，一般品牌女装店面立减加工厂会规定500件，可是2期出来，发觉儿童童装首单是量最多100件，加上一款儿童童装6个规格，均值每一款仅有十几件，许多加工厂感觉量太少又繁杂，赚不到钱，都不肯接。

　　因而，现阶段她们关键借助品牌女装工厂代理生产制造了一部分儿童童装，而专业的儿童童装加工厂只有根据单方抬价达到项目合作。“由于款少，布料耗损会较为大，单款的成本费大家就早已是另一家的数倍了。”

　　次之，便是店家对儿童童装新店开业的高度重视水平。对以上谈及的大部分网络红人店面来讲，现阶段的经营关键或是红人店，儿童服装店的经营节奏感相对性较慢，无法跟上领域的新游戏玩法、新招数。比如直播间，“大家也很期待于MOMO能够 出境协助儿童服装店开直播引人气值，可是店家很有可能会衡量俩家店面的经营节奏感，及其网络红人的外露方式。”觉智表明，店家考虑到太多，便会危害营销推广节奏感。

　　除此之外最重要的，或是领域市场竞争激烈，不论是网络红人店面或是大C商家，很多服装店都要来相食儿童童装这方面蛋糕，因而，当红的儿童童装店家通常总流量缺乏、缺乏经验，问题重重。