二零一六年早已变成以往。许多淘宝商家店面早已搞好了年尾复盘总结，今日，我就给大伙儿共享一家TOP内衣网红店面年尾总结经典案例。主要内容以下：更多精彩內容请关心www.53shop.com

　　一、TOP内衣网红店面年尾总结具体内容：

　　具体内容是《TOP内衣网红店铺2016年年终复盘》，下列的交流会紧紧围绕老师2020年股票操盘的性感胸罩店面为实例做解读。关键分成下列三层面：

　　1、品牌内衣二零一六年和2015年的优点比照;

　　2、品牌内衣网红孵化方案整个过程;

　　3、品牌内衣二零一六年年终总结。

　　二、先来介绍一下店面：

　　年纪：五岁

　　级别：一金冠

　　特性：性感胸罩

　　受众群体精准定位：二十岁—三十岁上下

　　三、品牌内衣二零一六年和2015年的优点比照

　　一般来说，內衣品类3月、4月、5月份是市场销售热季，这时內衣拆换頻率较高，样式规定较高;9月、10月、11月是市场销售淡旺季。可是图中所显示，淡旺季销售总额早已远超过热季，2020年12月份的销售总额对比于上年翻了二倍。能做到之上的销售总额，老师小结了以下几个方面缘故：

　　1.经营游戏玩法层面

　　2015年及以前的经营游戏玩法相对性单一。

　　第一，追随官方网主题活动，如66大促、双十一;第二，店内基本主题活动，如圣诞做店内主题活动;第三，只做粉絲日常维护保养，如vip会员日，买东西送積分。

　　而二零一六年店铺管理游戏玩法层面除开之上基本主题活动，也提升了下列游戏玩法：打造出店面知名品牌;店面生产制造话题讨论，根据视頻散播话题讨论;将网上粉絲引流到线下推广，和粉絲一起做主题活动，问世了粉絲打造出网红孵化方案;与度假旅游店面做联合营销游戏玩法;泡芙小姐IP协同游戏玩法;达人直播方案，这也是2020年较为火的一个方法;店面淘宝微淘、微信公众平台、个人微信、新浪微博所有连通，同歩经营;严苛的上架周期时间方案、爆品周期时间方案及其样式取缔方案。

　　淘宝网的样式不容易一直畅销，爆品一般四五个月就需要下线，另外老师股票操盘的店面退钱率在6%上下，做到9%的样式便会被取缔。

　　2.付钱总流量方式层面

　　2015年及以前，老总将销售额的15%用以付费推广，店面付费推广80%都用以在淘宝直通车，10%用以淘宝钻展，8%用以淘客，短消息占2%;店家们应当会发觉二零一六年的PPC相比于上年有显著提高，站内营销推广愈来愈贵，它是不容置疑的。

　　老师股票操盘店面2015年淘宝直通车的PPC是3角钱，二零一六年全年度直通车推广价格均值是9角钱，涨了3倍!因此 店面一定要追随发展趋势作出相对应调节。

　　二零一六年的付钱总流量方式作出调节，淘宝直通车占45%，淘宝钻展占25%，淘客占15%，短消息1%，增加3个总流量方式，无线网络商品详情页占5%，广点通占5%(外站)，不会太难发觉，店铺推广花费比2015年提升了很多，缘故取决于顾客针对第三方平台的信任感比以往逐步提高。

　　有研究表明，同一个商品在同一位顾客眼前发生超出5次，她的选购冲动便会强大，因此 店家能够 根据这一基本原理，根据外站总流量让顾客与商品造成联络。

　　线下推广广告栏資源4%，它是和泡芙小姐协作，换置线下推广广告宣传資源，比如公交车站站口，地铁口贴上品牌广告语。

　　总的来说，二零一六年度的付费推广额度占有率与2015年付费推广额度占比比例不会改变，仅仅调节付钱方式占有率就可以。

　　3.产品构造层面

　　2015年店面都借助单爆，即爆品销售量达5000之上的仅有一件商品，小爆品和发展潜力款要不沒有要不便是散件，塑造款也不是很清楚。这类总流量构造是不健康的，假如发生爆品的退钱率或投诉量很高得话，爆品下线以后店面是沒有承揽款，店面很有可能随时随地会死了。

　　二零一六年产品构造作出调节，总流量构造相对性身心健康，店面完成双爆，小爆品、发展潜力款、塑造款数据信息清楚可见。

　　4.新产品周期时间标准

　　依据店面转换高峰时段和领域标准制订店面上架周期时间，老师股票操盘店面每星期上架2次，周二上5款内衣文胸，周日上5款內裤，五个关键商品，五个輔助商品。如圖所显示，每星期一样要下线一些滞销品。

　　5.严苛的爆款打造步骤

　　爆款打造分为四个环节，第一，新产品上架环节，在这里一环节，依据老顾客先将新产品破零;第二，新产品产品测试，一般上五个款仅有一两个能做到付费推广的规定，将做到规定的商品替换至不错部位，淘宝钻展也会有一个新产品会员专区栏，;第三，商品塑造环节;第四，爆款打造环节。在这个环节要重点关注商品的点击量、加入购物车率、浏览量、客单量及其转换率，除开这种关键数据信息之外，也要根据主题活动搜集一些累量数据信息，比如淘宝聚划算、淘客等主题活动。

　　四、网红孵化方案整个过程

　　2020年各大网站都是在注重自主创新、社群营销和內容这种內容，因此 老师股票操盘的店面就为此干了一个和粉絲交互性较强非常自主创新的主题活动，即让店面粉絲变成店面使用女模特，再从女模特打导致网络红人，目地是为了更好地让粉絲参加到店铺管理中。

　　1.主题活动提前准备

　　最先，要有一个好的市场营销策划的游戏玩法，明确好将“粉絲打导致网络红人”的主题风格，这类念头并不是一次性的，只是有衔接性的，才可以变成店面特点。老师股票操盘的店面是2020年9月份逐渐推行这一方案的，另外9月份也是双十一的储水期，能够 和双十一融合;10月份是第二期的网络红人征选，双十一的加热期;11月份是第三期，也是双十一的活跃期;往后面的每个月都做一期店面的网络红人征选。

　　搞好之上的主题活动早期提前准备，下面要逐渐生产制造话题讨论。

　　拥有主题风格有话题讨论才可以把內容散播出来。

　　第一期的话题讨论是#衣着內衣去旅游#，与度假旅游店面的开展联合营销，彼此粉絲共享资源，交换总流量資源，度假旅游店面支助了大家店面的粉絲去新加坡度假旅游，宣传策划她们店面的旅游线路，并拍攝了新一期的内衣买家秀。

　　第二期的话题讨论#网络红人征选·赢现钱巨奖#，第三期的话题讨论#晒自拍照·做网络红人#，再度和度假旅游店面做联合营销，送粉絲去日本度假旅游。

　　一个话题讨论确定以后，将它分成6各环节：

　　第一阶段，网络红人征选期，目地取决于告知顾客活动方案、实际意义和奖赏，让粉絲参加到主题活动中，在微信公众号、新浪微博、社群营销开展宣传策划;

　　第二阶段，网络红人由你选，将征选到的照片放进淘宝微淘和店面网页页面中开展评比;

　　第三阶段，得奖发布，第一名立即去新加坡度假旅游，第二三名奖赏便会少一些，送优惠券或是其他礼物;

　　第四阶段，线下培训，3个月一场，积累三个月的粉絲一起做线下培训;

　　第五环节，网红包装，签订达标粉絲，在店内做过多，早期将粉絲的相片做为淘宝买家秀，中后期能够 拍攝一些內衣的辅色图片，让顾客逐渐有一个接纳过多的全过程;

　　第六环节，多种渠道消息推送，将自身塑造的女模特详细介绍给集团旗下别的店面的做为拍攝主人公。

　　3.传播渠道

　　做新零售散布，包含手机微信、淘宝微淘、新浪微博、短消息、视頻、直播间、别的外站总流量。以手机微信散播节奏感和诸位蚊子会vip会员做共享。

　　预告片主题活动，吸引住粉絲关心，另外做共享宣传海报，如下图。粉絲在微信公众平台回应“宣传海报”两字，就可以转化成含有专享二维码的宣传海报，假如根据她的二维码关心微信公众平台的人于10个，大家便会送一套內衣，这一系列的主题活动在时装店和快速消费品店的实际效果十分明显。

　　再协同微信公众号、微远大V开展散播，然后开展网络红人征选，开展视頻散播，即拍攝广告视频，放到视频平台上开展散播。

　　目地便是持续告之顾客，持续和粉絲互动交流，将话题讨论炒热，不断的提示粉絲们店面在做这种的主题活动，直至全面爆发，主题活动逐渐。

　　老师股票操盘的店面和泡芙小姐也是有事后协作，将泡芙小姐放到店铺首页，在店面淘宝微淘和短消息中能够 突显于泡芙小姐的项目合作，做为营销手段，能够 提高店面企业形象。

　　根据全部主题活动，双十一的储水期、加热期和活跃期，店面粉絲提高了50%，知名品牌检索呈现也提高了32倍。根据每个服务平台进行的主题活动，如手机微信、淘宝微淘、直播间、腾迅视频这些，双十一当日的销售额比照日常提高了15倍，比以往提高80%，老顾客也从5%提高到20%。