‍因为网络营销是一种很新式的营销方式，因而在执行的全过程中，公司免不了发生众多错误观念，导致资金投入与产出率的实际效果一直翘首以待，让满怀信心期待的公司遭受严厉打击，也多多少少地危害了互联网营销这类二十一世纪最有发展前途的营销方式的发展趋势。下边本文，是一位帅男的取得成功服装生意经，觉得称得上服饰做生意之經典。用来，期待对准备或是已经做服饰做生意的美女们，有一定的启发。学习培训一下吧。呵呵呵

我是怎么做服饰做生意的。文章正文：

一 一手货源每日看到很多人关注进货渠道，仿佛拥有好的一手货源，做生意就拥有确保。但一开始，实际上在店铺里，最不重要的便是一手货源。俗话说得好,三分货，七分卖。这一阶段，记牢，不选择自身爱的，只选非常容易甩的。举例说明：我拿二十元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩余的，每日规定自身不管怎样卖一件。尽量高过80元。很有可能有些人讲了：真黑。我要告诉你：衣服裤子的使用价值，取决于卖的全过程。有多少消费者，是缺衣服裤子穿的？女性购买衣服，取决于享有买的全过程。买这种价格衣服裤子的女性，是不容易跟你用心的，她们仅仅感觉不贵，玩下，很有可能并不是非常好，现阶段并不是很必须，但存着之后小搭小配还能够。价格吗，穿的出来，总之又便宜。划算了，不容易穿。不相信你试一试－－ 20块?很贵很贵！10块好啦，买了给家中家庭保姆穿的！！！

卖服装，要善待自己的货。時间卖长了不必看不上。我进货也是有后悔莫及的情况下。我能小结经验教训，但我还是把它当最美丽的衣服裤子推销产品。我那时的信心：废弃物都能够参加商品流通企业，更何况我卖的是新衣服!并不是夸口，顾客对着我的激情来的，回头客一大堆。最高记录，一天销售额3000多，至少要赚2000多。最少700，也是有盈利400多一点。

4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女生，600元薪水，到我这里1500，她真保证了市场销售超过一切。大家这一销售市场，1500是有效薪水(那时候)，但要熟练工。我偏不相信，相信热情。我逐渐调节进货方式了。找货源比不上找伴。我踏遍了全部的销售市场，历经再三选择，选中俩家销售商。为何？跟庄！目光好，比不上跟旺家。有很多人拿货，喜爱东拿西拿，自身感觉目光好，进货象"买买买"，象买东西。我不想。我集中化俩家拿，熟透是大客。他人看不见的新版本，我可以拿，再熟透，逐渐退退换个。好版因为我跟上，坏版我也念头换，囤货少不用说，家中设计风格相对性统一，不容易乱七八糟，配搭起來一条路。看一下这些品味亲妹妹拿的货，我笑死了。

我的优势是市场销售，我不想在进货上耽搁的。我不断的挣钱，开实体店，18个月，共开4家。因为我全都尽可能卖，销售商都一不小心打动了。常常应收帐款帮我，周转资金大大增加。我之后开过10好几家店，共干了6家销售商的货。我旷班早换，年末就没压哪些货。说到这儿，大家会想，我是个什么样的人呢！大家百分之一百会猜出。就在我卖13块一件小衫的情况下，我身上穿的是不着边际的香奈儿。当初PRADA.D&G.我还不玩了。我还有此外获得：这六年间，我手底下店员有20多的人自主创业，20好几个女老板。她们懂了，做买卖实际上用不上要多少钱的。我文化教育她们，要做胡编乱造的人。我认为制作衣服是农事，急不到的。我认为"正走在这条道路上"，拼了命推销产品的是自身对服饰的了解，实际上，美女们必须的仅仅内心达到。大家中一定也是有这样的人：喜爱买，超过喜爱穿。现在我不穿知名品牌了。不对，并不是一定规定知名品牌了。如今我的做生意非常好，货偏贵，也卖得好。老实巴交说，越过那么多好产品，这时候装也了解个七七八八。便是你做为女老板一定要穿着打扮的花枝招展，假如你要做生意好。并且店内的货只有搭配一点，自身决不会要穿版，那就是店员的事。你需要穿得有级别，你店内衣服裤子都是有级别。搞清楚沒有，尽可能穿极大地知名品牌，做为你的盔甲。那时候，你的一个激情笑容，将使许多难弄的女性，老老实实的变成你的回头客。卖便宜的货源和卖贵货是不一样的。卖便宜的货源，要激情，卖贵货，要冷一点。大家会感觉势力眼？错。在最顶尖的经销店，大家觉得到那客套后边的一点冷淡吗？！我卖东西。是那样的。2000上下的衣服裤子，不必价格。拿个电子计算机打给她看，记牢，看见她的双眼。自身仅仅文明礼貌就可以了。假如她是这一消费层的，她觉得她要证实给你们。女性与生俱来是克星，太激情了。她感觉你的货不值得。卖贵货，高兴得越低越高，即便 是惠顾了很数次的消费者，也是客套，客套，再客套。东扯西拉的，简直书到用时方恨少。有盆友跟我说，你贵货也做，便宜的货源也做，为何？实际上是看门店来的。邻居上下，做什么级别，你需要照跟。一般客流量大，你就需要做量。没有什么人的地区，要做贵货。自然，我很喜欢聚堆，千万不要搞独立一店的地区，死路一条，并不是节省房租，是虚度光阴。有些人要说我守2年会旺的，2年一下子耽搁你赚几十万。卖便宜的货源，拖车仔拿货，卖贵货，出入是宝马五系。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没是多少。卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守，是确实。你不能守6个月到10个月，就不必做。但一年后也不太累了。会越坐越旺，很多人沒有坚持不懈。干了便宜的货源，就终究劳劳苦碌了，开始非常容易，始终艰辛。正可谓是是最会做买卖的，她们就全卖贵物品。当初许多知名品牌拉我加盟代理，我从不干。满大街的货都能卖，干什么要把运势交到你，我又并不是不容易做买卖。女性只对男生忠诚，男生才对知名品牌忠诚。我哪些好品牌都想试，终究消費还没有到试过万水千山的层级。卖散柜好，赚得多，无人管，除非是卖知名品牌，知名品牌会拉你加盟代理？现在我也做批發。我不会邀人加盟代理。我又并不是没有钱，拉100人加盟代理，如果一百个都不容易卖东西，那不是拉了一百个负担。因为我怜悯这些小商店，全都要别人拿一大堆，别人怎么卖？

二 卖东西基本定律

1.每一个女性都是会觉得自身穿衣服有一套，你不要假冒咨询顾问，作品牌形象具体指导。(留意：觉得自身穿衣搭配没有行的美女，是不容易常常购买衣服的)

回头客很重要，再理的做生意比例非常大。

千万别絮絮叨叨的教顾客配搭。女性自尊超过一切，她不容易找一个地区太天真给你们的。

否则的话，即使此次买变成。你这儿也不会是她想常常来的地区。

我能那样解决的。

顾客关心了一件衣服后，全身上下知名品牌的我能衷心赞美她的品味，在她购买衣服的全过程中，我都会求教他有没有什么更强的脑洞。夸她应当吃时尚潮流这一碗饭。我是大大的比不上的。

結果是：我许多顾客没事儿的情况下，都喜爱携带丈夫或男友来逛一逛，顺带买上几个，展现一下自身买东西的聪明。这儿是她的游乐园。她还会继续呼叫队友，并且帮你卖东西。她想大量的人都了解，全身上下知名品牌的我，全是她的粉絲。

我的商店，是成千上万女性的梦工场。我售卖理想，我的产品是成功感，自豪感。

许多状况是，顾客发觉在我这儿买了的一件衣服，贵了他人许多。但他们会维护保养自身的威性。内心一万个理由去否认自身的不成功，不容易强加于我的---她了解不是我内行人。

2.卖东西并不是争辩

好，对 是 店员宝物。

讨论一下会话：

这布料不太好

对啊，您是内行人。但是好洗好晒，非常容易清洗。不用干洗店。

穿起來不容易舒适

对啊。穿以前洗一洗。注重的漂亮小姐姐新衣服一般洗后才穿的。你经常选择红色的或是翠绿色？

我不太喜欢这上边的钮扣，太咋眼

对啊对啊。但是省多配颈链了。这儿有一个镯子。一个色调的。你家中毫无疑问一大堆镯子。

結果通常是：一件毛线衣，一个镯子，一条裤子。 (她还告知大家应当配条哪些牛仔裤子。为了更好地宣示她的恰当，又买来条牛仔裤子。)

顾客拥有造物主的觉得，便会变成你的奴仆。

女性很怪异吧。当她感觉击败了一个成功人士(我全身上下知名品牌)，她觉得自身更取得成功。2个取得成功角色的话题讨论，肯定并不是议价的小小100、200.(顾客会想：我是成功人士。100、200并不是难题。)

遇到是孤寒的顾客，你需要竭尽全力：好的敌人，是教师。

你是生意人。你需要有生意人的素养。随便的妥协，是做噩梦的逐渐。你此次痛快少50，他下一次争得100.

议价的关键点，是一个又一个的交换条件，比如说买多俩件，或是携带饰品，或是服务承诺带盆友来。服务承诺价格要保密性。服务承诺下一次不必给那么低，要多关注大家。盆友来啦要多帮大家说说好听的话。大伙儿要互利共赢嘛。您早已是大家的VIP了。

大伙儿很有可能注意到，我特别强调自身穿的是知名品牌。不必瞧不起，它是营销推广。你的品牌形象，便是店铺的品牌形象，你主要表现的级别，便是货的级别。顾客想要跟你做朋友，自然你需要够谦逊，能跟你做朋友，她会感觉自身有级别。

我的顾客认可，我这里的顾客，全是品味的。(在我这儿购物，是无上光荣的。)

瞧，你的顾客全是成功者，有级别的盆友，你要愁卖东西？有营销推广，无需推销产品。

3.操纵你要的种类。

每一个女人，穿衣服都是有自身一套，对你说个密秘：他们100％善于挑衣服裤子。50％善于挑牛仔裤子。30％善于挑长裙(长袖连衣裙以外)。为什么女人会不断的买东西？确实会购买衣服的人,会常常购买衣服吗？大部分是牛仔裤子长裙没配好，但她们从沒有想起这一点，他们会满全球找一件适合的衣服裤子，她们总感觉自身还差一件衣服。

聪慧的女老板早已了解如何做了。

以己之长，攻其之短。

女老板们进货，喜爱关键在外衣上。外衣的市场竞争较大 ，漂亮以外，也有更强看的不用说，遇到的顾客还全是内行人，都是有自身一套，生意不好做？自身反省一下吧。

赚钱好项目的女老板，肯定会看"下三路"，即牛仔裤子，长裙，鞋。

"下三路"搞好了，外衣、小衫，全都卖得好。

想要知道哪些的牛仔裤子，长裙，鞋最好是卖吗？[/url]牛仔裤子

关键字：稳，显高，

裤子类型要全：小裤腿，直统，休闲娱乐宽裤腿，西装裤，7.8.9分裤

夏季浅色系为主导，冬季深棕色为主导，全年度持续灰黑色。

每一个牛仔裤子不可以有过多相近款

进货时，2个款类似，选一个。2个款都喜爱，就先搞好一个，之后再做一个。为什么呢？有较为，就会有高矮。顾客不愿意报考，你10个款她一般只挑一条，取代的9条，她之后兴趣不大。你出示五个款，她也是选一条。记牢，不必过多样式，顾客对牛仔裤子的样式规定很少的。取代供应商时，以款式为关键要素。

但凡款式好，年纪跨距大，简易大气的牛仔裤子，便是最好是卖的。个性化是顾客的事，关联性就是你的事。牛仔裤子越个性化，会难卖。[/url]长裙

关键字：线框，显高，委婉的性感迷人

要想牛仔裤子长裙卖得好，店内配三宝 高跟鞋子 中跟 平跟，冬季提前准备三种皮靴。

我的工作经验是：38.39码好，便捷顾客脱穿。总之店内也卖鞋，顺带给顾客觉得一下。

说动顾客换鞋试牛仔裤子，你能提前准备很多肉丝袜，顾客觉得你服务周到，又环境卫生。如果女人穿休闲鞋试牛仔裤子，我贷款担保你卖不了。

鞋要卖性价比高的，肯定不可以假冒伪劣，瞒不上多长时间的。

除开鞋外，别的衣服品质一般就可以了。全球500强，并不是靠质量第一挣钱的。

每一个月的运营纪录，你需要保存，反省。牛仔裤子长裙，销售总额要占40％，才算是一切正常的。

每一次转季，牛仔裤子优先。遇到气温该冷不冷，该热不热时，危害做生意并不大。

夏季卖出去牛仔裤子,冬季卖出去长裙.这句话沒有讲错,由于有福之人的女性,夏季有中央空调,冬季有暖气片.

男人穿衣向兄弟坚定理想信念,女性就爱不同寻常。

女人喜欢七彩的全球，但喜爱犯反复买东西的问题。喜爱和决策选购是两码事。除开内搭的毛线衣，小衫色调能够 胆大一点，别的的，或是劝你稳一点。

外衣 长大衣 外套我不讲了，大伙儿全是大神。

三 如何与经销商相处？

尽可能固定不动俩家。你假如满全球进货，谁也不会照料你。

集中化你的进借款，只攻两三家，益处你迅速会发觉。1.退换相对性非常容易。2。不容易一段时间没进货，把销售市场上的老款拿回家了 3，拖托欠欠，之后好碰面。增加营运资金。跟经销商的店员混熟，有什么好卖的，你肯定不会错过了。4，不必把钱都丢在车费到了。你时常能够 规定经销商发板让你，电話电脑上进货。

哪些的经销商是好的经销商？

1，有整体实力。

别害怕艰辛，看到电动缝纫机，才考虑到长期性协作。它是西班牙生意人的法则。

全国各地都一样，四处有些人撺货。你拿的高級服装，倍投便是普通货，其他地方买回来，换掉自身商标logo的货。

你好好卖，也卖得脱，可是，赚六百万很有可能要十二年，并不是六年。

进货渠道，许多女老板都使不对劲。

他们外出进货，好像买东西，关注的是样式，价格，而不是找一个有整体实力的战略合作伙伴。

有整体实力的经销商，富有有优秀人才，必然比你孤军奋战赢的机遇高。

2.有社会道德的企业

能够 侧边探听.经销商的店员,干了多久,喜爱这一份工作中吗?销售总监是不是过度激情.

好的经销商不容易无缘无故的对你激情的.她们了解,80%的盈利是20%的顾客造就的.在你沒有展现你的经济收益前,越拼命的宣传策划,你越要防备.

你能观查她们的顾客,是欢欢喜喜的,或是愁眉不展的.

我很抵触加盟代理.加盟代理早已是废弃物了.加盟代理是洋东西,但到我国,发生变化味儿.老外的加盟代理,服务宗旨是方便管理,运营规范化,想捞钱得话,能够 去发售,去集资款,因此,她们大量的是想做好运营.

我国一些生意人,想的是扩张经营规模,立刻捞钱,对于扩张方式以后,自身是否有本领搞规范化运营,想都没想，收人压根不考评,如果你富有.许多加盟连锁店店家都不容易做买卖,做生意会更好?假如靠这类低等管理方法都能学好做买卖,那什么是十年难懂个商人？

自己不是收加盟代理的.我不高兴背包袱.

卖我的货的人,务必是有本事的.好商品还需会卖.

之前,我没办厂,进货卖的情况下,谁要收我加盟费用,我还不想理他.有整体实力,你收来做什么?! 没有钱,便是没整体实力!

货好? 嘿嘿,你自己卖嘛.

四处是好商品.不是你货好,是我觉得寻个便捷.

想要一起做买卖,就需要信赖。

经销商有整体实力,不容易太在乎你有没有钱,关心的就是你的工作能力.

全都叫你出钱的,会真心实意帮你挣钱?

是,沒有那麼崇高,因为我并不是帮顾客挣钱,但希望有本事的顾客给我挣钱。因此遇到有本事的,我能多方面拉拢,没想过用加盟代理，加盟费用限制的。

3.当心订购

如果不是你要的总数大的令人震惊,你也就没必要订购.

有的经销商喜爱规定订购,你需要当心了.他想的是转嫁给风险性.你开过大百货商店,订购就一切正常,要不是,能不订也不订。

看中你的钱夹.

有的订货商黑,你需要留意.试品可能是進口料.订货后,记牢拿件服装样衣,或布版,在订货合同书上注明货不对版,也不取货.假如他以各种各样托词推搪,你能果断离开.尤其是广东省,杭州市,包含说白了的外贸企业,你需要当心了.

总而言之,尽可能拿现货交易.

坑人方式也有:哎哟,这一货不干了.你订50件吧,帮你做?!

回复的聪明点:我想加大码3件,中码2件.有顾客做,给我拉上吧.货源充足通告我啊. 那样,真伪,你都不容易吃大亏.

我有个朋友,订购没拿服装样衣,布版,結果收了批废弃物.

4.颇具使命感的经销商

好的经销商会关注你的做生意,这也是她们关心终端设备.次货替换痛快.懂得在终端设备广告投放.会时常征询你对货物的建议,会了解你运营的难度系数在哪儿,询问你近期做生意如何,有哪些货品要填补.现在有畅销货物,需不需要发板让你试一下.自然也会同意你,发板是能够 退的.

你无须在乎经销商自身的室内装修,他的简易反倒展现了实干.许多经销商不清楚服务项目终端设备,只图自己装修房子,突显整体实力.

我有个朋友向我汇报,说寻找一家有整体实力的经销商.我询问他你怎么知道有整体实力,他回应:"哇,她们店面室内装修的好奢华呀!"

一旦拥有好的经销商,你也要勤奋.美强组成,彼此要爱惜.

不必太斤斤计较,每天提规定.一切单方的权益都不可以长期.

好好地卖东西,这关联到你的话语权.呈现你的使用价值越充足,你获得的益处越大.[/url]

验货篇：三分货 七分卖

1.不必漂亮,只需好挣.漂亮的货,在欧州,没有广州市. 关键看可能可卖要多少钱.

2.不必光挑自身喜爱的,要挑大部分人都接纳的.并不是自身穿,要有做生意大脑.自身挣了钱,大把好产品穿.

3.经销商好是好,但货并不是最漂亮的衣服裤子最漂亮的是婚纱礼服.找一个婚纱礼服企业去吧。

4.我有品味.这种货看上去很差除非是你做世界知名品牌.有品味的亲妹妹,你能死的很不好看的.有品味的亲妹妹,一般亏本赚宣传.

5.车费很贵,多拿点,摊平花费哪些时代了.弄清楚序号,便捷备货就好了.电話电脑上常用用.

6.我客户资源少,要每天最新款维持一定的设计风格很重要.扩张客户资源是压根.围住好多个回头客转,你的货会越压越大,客越来越低.店内乱七八糟,缺码货数不胜数.

好销的款,争得多卖,它是销售市场毫无疑问了的货,顾客买后满意率高,做回头客的机遇暴增.反倒新品有新品的风险性.

好卖的货.我着手重一般会拿几十件.常常查验尺码是不是必须补足,需不需要提升色调.

7.我经常给电話,只补一两件,经销商是否会看不起?安心,好的经销商会赏析你的慎重的.最少,你肯定不会给他们产生麻烦事.假如你拨通要退换货20件30件,他才烦.

8.经销商有一些太过的规定,我可以回绝吗?回绝.生意人的特性,便是确保自身的权益，你是生意人嘛。如果我是一个销售商,我能重视有份量。