大多数农民朋友听说过农村电器商、农产品电器商，农村电器商到底是什么？销售模式是什么？农村电商和我们听说的电商有什么区别？相信很多朋友还不清楚，需要为大家科学普及。

农村电气商

农村电气商主流销售模式

1、自营平台

平台是指整合农村生态链的资源，成为农村信息、资源、业务聚集的服务中心。自建电子商务平台适用于强大的农村企业或合作社，可以有效保护自己独立的销售渠道。自营电气商务平台需要一定的团队进行技术开发和维护、信息更新、平台普及系列运营投入，对普通农村个人用户成本过高、风险过大。

2、电气商务平台

第三方电气商务平台一般是互联网行业领先的电子商务企业建立的平台，包括淘宝网、天猫商城、京东商城、亚马逊、苏宁易购等大型电子商务平台。其中，对于农村市场，各大电商更是八仙过海各显神通。

2016年排名前十的农村电气商务平台有农村淘宝(村淘)、京东农村电气商、苏宁易购、乐村淘宝、销售商郎、邮政、街道网、易田、乡镇产品。

农村淘宝又称村淘，是阿里巴巴集团战略项目，普及村民对电子商务的认知和理解，发挥电子商务的优势，实现网络商品乡村和农产品进城的双向流通功能。2014年以来，农村淘宝计划投资100亿元至3至5年，建立1000个县级和10万个村级服务站，复盖中国1/3县和1/6农村地区。

农村淘宝

3、微信第三者

大家都知道的微信社交软件，其第三者平台主要有微型商店、赞词、微型联盟、积分，运营者可以通过第三者开发微型商店街、微型主页连接微型商店街

农村电商运营的优缺点

农村电商运营的优势在于农村可以依靠自己丰富的土特产、乡村资源来发展商品，因此农村市场的商品和服务相对具有地方特色的农村生活成本低，劳动力成本也相对低。

农村电气商务运营的最大弱点是大多数农村电气商务员工缺乏电气商务项目的运营管理经验，各种软件的运营能力非常弱，大多数农村电气商务员很难系统地制定运营管理方案，没有实施细节的管理能力。

农村电商运营无论选择哪种销售模式，都需要精心制定适合自己商品的运营管理方案。针对农村产品的特点，我们将农村电器商品的运营方案分为市场调查、商品管理、市场营销计划、顾客管理、财务管理5个部分进行说明。

农村电气商务线下拉新活动

农村电气商务大部分以销售农产品为主，但农产品具有地域性、季节性、保鲜等特点。农产品的特点要求运营商更准确地判断和把握消费市场，市场调查的数据是运营商判断和把握市场的客观依据。我们可以用以下手段对农村电子商务进行市场调查。

市场调查手段

1、电气商务平台数据观察

国内电气商务可以看到淘宝网的类别数据。可以在淘宝网上找到农产品的细分类目，查看热卖商品排名，观察商品的销量、特点、包装等细节。也可以通过关键词搜索，查看相关产品的数据。如下图所示，在美食/生鲜/零售类别中找到土鸡蛋类别，点击土鸡蛋选项进行调查。

淘宝平台土鸡蛋小类目

输入关键词土鸡蛋，点击按销量排名，如下图所示，可以看到土鸡蛋最近一个月的销量排名。

土鸡蛋销量排名

点击按价格排名，如下图所示，您可以选择查看与商品相关的从低到高或从高到低两种价格排名方式。

土鸡蛋价格排行榜

如果想打开海外的电器商业渠道，也可以看到快递、Amazon平台的相关类别和产品的销售排行榜。

2、常用数据分析平台

百度指数基于百度大量网民行为数据的数据共享平台。在这里，你可以研究关键词搜索的趋势，洞察网民的兴趣和需求，监控舆论趋势，定位观众的特点。以杨梅为例，如下图所示，在百度指数主页上输入杨梅关键词。

百度指数搜索杨梅

搜索后出现如下图所示页面，这里可以选择近期、7天、30天、半年、全部任意一个时间段进行关键词搜索指数，可以看到同期搜索指数和移动搜索指数、同期和整体环比、移动同期和移动环比的相关数据。

杨梅搜索指数

Google.TrendsGoogle走势，GoogleTrends看到每个关键词的搜索走势，可以根据升值或降低来判断产品近期的销售走势。

网络圈有这样的论调，前10年的网络是产品为王的时代，现在是运营为王的时期。网络人群沉淀后，如何吸引、转换、保留潜在用户是运营的必要条件。想成为农村的电器商品，产品很重要，运营也很重要，希望今天的科学普及能给你带来一点作用。

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