2017年双十一即将来临，各位卖家们是否已经准备好了？在金九银十的时候，流量会逐渐增大，这个阶段对于卖家而言是扩大新客户的好时机，因此这里分享的就是利用钻展推广来拉新、测款、测图的策略。

双十一准备期钻展推广策略

一、定向人群选择

（一）、拉新

1、预算建议：

这个时间阶段，店铺拉新是主要推广目的，拉新的预算应该占整体预算的70%-80%。

2、定向人群：

当您选择自定义计划，为您推荐积累新客户的定向人群选择

给新手卖家的建议：

如果你不知道怎么圈选人群及设置计划、出价条件，这里建议你选择：为店铺引流—拉新—系统托管计划+cpm出价。这个全自动投放，系统会根据大数据，自动为你圈定人群，进行配置投放。如图所示：

（二）老客户召回

1、预算建议：

此阶段店铺拉新主要是针对店铺老客做好召回和激活，一般老客户召回的预算应占整体预算的20-30%。

2、定向人群：

二、出价

1、9月底-10月中上旬，建议出价=市场平均价x（100%-120%），同时观察流量获取情况适当调整出价

10月中下旬开始，市场价格涨幅较快，为保证流量获取，建议出价=市场平均价x（110%-150%）；

2、开启“自动出价”功能，系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。

三、资源位推荐

双十一准备期建议优先选择流量大的站内、站外资源位进行覆盖，增加曝光。

四、创意以及落地页面

这个时期测图测款重点，掌柜们需要制作多张创意，遵循“老客推新款、新客推爆款”的原则，结合智钻-淘积木功能，针对不同人群制作不同的创意和落地页面测试。

（一）潜在拉新客户

针对于新客户，可以优先投放店铺实力不错的宝贝或者爆款，激发新客户兴趣，创意制作可以关注：

1、突出宝贝竞争力，包含产品功能、款式、特色，适用场景等，引发客户共鸣。

2、如有聚划算、淘金币等官方活动，可以在创意上凸显，激发潜在客户兴趣。

3、明确商品宝贝的市场认可度、低价/折扣、活动信息等，寻求和客户需求的契合点。

落地页和创意的内容要保持一致，结合针对于潜在拉新客户的创意特点，制作落地页面，加速转化。

PC落地页可以准备多个自定义链接。无线落地页可以使用智钻后台的“淘积木”功能，根据不同的定向定制不同的落地页，进而将流量精细化承接。

（二）召回激活老客户

针对于老客激活和召回，可以主打新品，突出品牌，加强印象，创意制作可以关注：

1、突出店铺形象、品牌名称，加深老客户印象，唤起老客。

2、突出针对老客专享的活动，以及优惠信息，突出情感传递，创意搭配宝贝上新，刺激再次加购购买。

在双十一准备期钻展推广的时候，卖家要重点关注这些指标，如：点击量、展现量、收藏加购、点击成本等。