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京东天猫店铺活动运营方案有哪些?

发布时间:2021-04-15 19:12:15

浏览量:904

  活动运营在店铺运营中是非常重要的,做好活动运营对提升店铺的访客量、销量和营业额都有很大的帮助,下面我给大家介绍一些店铺活动运营的方案。

  店铺活动运营的几个基本步骤

  1

  店铺定位

  考虑店铺是做中高端产品还是走量

  2

  确定店铺主推商品

  3

  配合新店推广活动,设置产品折扣价格

  4

  设置京东京挑客,快车、天猫直通车、淘宝客等引流

  5

  不定期在店内举办小促销,节假日大促等活动

  根据运营阶段设置运营目标

  1

  开张期:

  店铺活动以折扣、直降为主,通过京东快车、天猫直通车吸引客户购买,增加店铺基础销量。做好第一个月推广费用预算。

  2

  成长期:(3到5个月)

  (1)制定销量目标和推广预算

  (2)制定周期性推广计划,分阶段完成目标

  (3)根据PVUV转化率、客单价等分析店铺问题并改善

  (4)挑选主推品,有针对性的做活动,打造爆款引流

  (5)参加商城活动,折扣,满减,满赠等活动

  3

  成熟期:店铺各部分正常运营

  制定销量目标和推广预算。推广以硬广为主,主推单品,联合其他商品绑定销售

  4

  4稳定期(稳定销售额)

  加大产品投入力度,多渠道推广

  活动费用核算

  1

  单品(套装)促销

  核算公式:

  活动总费用=(活动产品平台费/个+包邮费+费用补差/个)*预计活动销售数量;

  活动总费用=活动费用合计/个*预计活动销售数量;

  活动收益=动预计销售额-活动总费用;

  活动费用合计/个=平台费/个+包邮费+费用补差/个;

  平台费/个=活动价*0.06;

  费用补差=店铺15%活动利润+成本补差;

  成本补差=成本价-活动价;

  店铺15%活动利润=活动价*15%;

  预计销售额=活动价*预计活动销售数量;

  活动成本价=成本价*预计活动销售数量;

  2

  满减促销

  活动总费用=(活动产品平台费/个+包邮费+费用补差/个)*预计活动销售数量;

  活动收益=活动预计销售额-活动总费用;

  费用补差/个=成本价与活动价相减,再补上活动价的15%;

  活动总费用=(活动价*0.06+包邮费+(活动价*15%+(成本价-活动价)))*预计活动销售数量

  其实这些的活动方案也不是那么的难懂,只要大家仔细的去研究一下,小编相信都可以做的很好,以上就是小编的分享啦,想要了解更多资讯请继续关注我们吧。

京东天猫店铺活动运营方案有哪些?

以上就是本站关于【京东天猫店铺活动运营方案有哪些?】的详细信息。

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