现在很多的淘宝卖家都会用直通车来为自己的店铺进行推广，但是想要做好推广不是那么简单的。下面我就来和大家讲一下淘宝卖家用钻展和淘宝直通车推广的区别在哪吧。

　　一、钻展与直通车的区别

　　首先钻展和直通车的投放方式不同。直通车是访客通过搜索才能展现的，属于被动展现广告，这种购物意图比较强，而且流量也比较精准。而钻展则是当用户开打淘宝后在各个展位进行展示，这属于主动展现广告，虽然客户的购物意图不太明显，但是我们可以针对特定的人群进行投放。而钻展相对于直通车有一个最大的优势，就是能够针对潜在客户和老客户人群进行投放，而直通车主要做的是拉新工作。对于正处于成长期的店铺来说，应该多注重激活潜在客户和维护老客户，而钻展在这方面无疑具有得天独厚的优势。下面我们就来看看该如何规划钻展吧。

　　二、计划投放细节

　　1、CPM还是CPC

　　CPM和CPC都有各自的优势，两者收费方式是不同的，但是竞价方式是一样的。现在CPC和CPM能够投放的人群基本上都是一样的。CPC的最低计划预算是三十元，通过点击来进行收费，与直通车比较类似，这种相对于新手来说比较简单，容易控制资金消耗，因此推荐入门玩家使用CPC投放，但是CPM则有人群上的优势，所以两者相结合进行投放的效果最好。

　　2、定向的选择

　　大家在选择哪个定向之前，需要弄明白投放新客潜客老客的比例。一般全新的店铺更需要注重的是拉新，中层腰部店铺则需要注重潜客投放，而大商家则要注重老客的维护。

　　A、新客定向：拉新可以选择两种定向方式进行测试，一种是CPM智能定向，另一种是CPC系统智能推荐，大家可以根据收藏加购和转化率，最后确定一种定向投放。

　　B、 潜客定向：针对潜客也有两种方式测试，一种是CPC访客定向，另一种是CPC营销场景定向。一开始大家可以用CPM访客定向定向自己的店铺，如果觉得效果不错，那么我们可以定向到竞争对手的店铺中，如果能够定向到竞争对手的人群那就是拉新了。CPC的营销场景定向是针对有过搜索、浏览、收藏和购买行为的人群定向，这类人群往往就是店铺的认知客户，再次点击广告的购买行很高。

　　C、 老客定向：针对老客户，我们可以选择CPM的营销场景-成交人群，这类客户都是曾经有过购买行为的客户，是转化率最高的人群。

　　以上这些内容就是我今天给大家带来的关于淘宝卖家用钻展和直通车推广的区别在哪的内容了，希望能够对大家有一定的帮助吧。更多精彩内容请持续关注我们环球电商。