运营淘宝店，网店代运营选款和产品上下架是家常便饭的事情，因此产品的选款对于店铺流量和转化的重要程度对卖家来说是烂熟于心的，“宁可不上架，上架必为精品”无形之中成为圈内默许的调侃用语。既然如此，那么卖家该如何去选择适合自己店铺的产品呢？

首先，要从工具选款讲起，一般工具选款分为两种类型：大盘选款和截流选款。

大盘选款，需要在生意参谋—市场—商品店铺榜—行业粒度，选择7日，子类目，无线端，卡高于店铺一两级的店铺，查找风格类似的产品。这里以手淘搜索为主，去参考，找出高转化关键词分析关键词的市场，手淘搜索转化词找与店铺定位相似热款，了解排在前方大约需要什么样的销量，然后查看多款，看词在top店铺中的7日引流人气与转化率，参考最终的高转化属性以及主图，详情页，好评，差评找到相似款。

截流选款，与大盘选款类似，但是我们需要找top排名靠后的，找到手淘搜索好，产品近期刚起爆，销量不强没开直通车不会运营的店铺，做同款，拿低价位去拼，利用直通车反超。

至于非工具选款方式则更多了，比如可以利用市场浏览器进行选款，通过精准词，人气从高到低排序，卡价格，参考销量高收藏多前三页的标题，之后也可以利用背景、特征、款式选款。而对于直接一点的店铺，选款更加直观，直接找点击率优于市场的店铺，支付转化率越高越好，加购收藏的意向客户多，wifi打开时长小于20秒，7日平均浏览时长大于15秒即可。

淘宝下拉框选款，可以利用年份+核心词+延伸到底的方式，大量上架，优词破壁，主要用到淘宝的高级搜索来实现。淘宝更多选款，淘宝PC端首页点击更多，找市场飙升词，词的价位与风格分析，找类似属性产品，定位成本价格，大量上架，优词破壁。

标品选款，只需找到行业上限，不用去选款，找到行业竞争和上限，找到高转化词，以及高转化图，进行行业竞争。选款需要注意的是，选款的理由，利润空间，店内产品循环上下架（每日上架3款，14日没有收藏加购，28日没转化产品下架）

选款选好了，接下来，我就需要打造我们的卖点了，符合我们选词的卖点。

网店代运营需要符合客户需求，通过数据选款，卡等级，以及层级流量来实现。当你打造好卖点，符合用户需求，流量自然而然的来了。

我们可以通过自然搜索曝光，或者关注相似淘宝产品有多少，搜索人有多少，你的卖点是什么，关注一些引流词，现在我们用的词以及店铺转化率、关键词转化率多少，当价格一样，找3-5个共同卖点，以转化词，引流词，卖点词为核心，词图结合，你能够通过这个词引流，是不是符合你的产品呢，任何对于买家来说，关注的点，你都需要记录，疑似卖点你都需要记录。

另外，你得知道自己要做一个什么核心词。是恒定低价，还是绝对低价。对于你的客户来说，他认为的最低价。或者观察排名在前方的产品，算他的占比，他们之间的卖点，证明在这个词下这个卖点承认程度越高，找产品，找相似，说到底你并不是在选款，而是在找卖点。

其实选款的形式和方法有很多，无论是工具选款、非工具选款、标品选款，我们都要结合自己店铺的自身情况来选择合适自己的选款方式。
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