一个金牌客服需要具备哪些素质
发布时间:2021-04-04 21:31:43
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很多卖家朋友在这里都会说,客服谁不会?不就是打打字嘛!这里我先给大家举一个自己身边的例子。我有一个朋友,店铺做的一直不错。突然有段时间流量持续下滑,自己分析了好长时间,没有找到原因,最后找我去分析原因,过深入了解,原因特别让人诧异,是他们的客服总监离职,之后的客服数据每况愈下,进而流量也就慢慢下滑了。这种温水煮青蛙的死法特别恐怖。因为真等问题发现了,已经很严重了。今天我就和大家说一下,一个合格的淘宝客服需要具备哪些条件。
一、了解自己的产品
我们对于客服的培训,一定要始于对产品的培训,只有客服对产品充分的了解,才可能最大程度的提高成交。而且作为一个客服,你的目的是为了让来的人都买、让买的人买的更多、让买过的人再来买。那么如何做到这一点呢?对于产品的了解是最为重要的环节之一。
二、了解平台规则
1、作为一个客服,我们一定要熟悉卖家的订单生成流程,订单具体的生成流程如下:订单的生成、关联产品推荐、核对催付、打包发货、交易确定、评价管理。一定要熟读消费者保障规则,这样能够避免一些没有必要的损失。
每行有每行的要求,对于客户也会有相应的一些基础标题。作为客服我们要明白我们和客户的沟通是为了成单而不是为了吵架。客服应具备的常规素质如下,大家可以看一下。
1、下面的几个“不要”,大家一定要避免:
不要说不行不可以,带不字;(本文原创作者:皮影张,转载请保留)
不要只说一个字;
不要频繁使用快捷回复;
不要直接拒绝客户;
不要打断客户;
不要不及时通知客户变故。
2、不直接否定客户。任何与客户的争执、对骂都是禁止的。在沟通时以肯定的方式,表答否定的意义。习惯赞美客户,比如审美,眼观之类。客户不说话,我们一定要去找话题。
3、不要诋毁同行
对于我们一定要充分了解,给予客户响应的解答。但是如何有客户发来对手的宝贝让我们比较,我们一定不要去诋毁,一定要强调自己的优势。
四、与客户沟通的流程化
要充分的了解客户,让沟通流程化,这样可以很大程度的提高工作效率,这个是客服很关键的技能。下面的流程大家可以可以看一下。
以上是客服的基本素质及整套工作流量,希望对大家有帮助。
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